他想用比商圈低的价格吸附客流 ， 给泰迪洗个澡只要25块钱 。 但事实证明 ， 低价妥协并不能更快打开市场 。 生意依旧惨淡 ， 员工工资需要拆东墙补西墙 ， 常常一亏损就得问同学借钱 ， 等到春节收了压岁钱再还 。
在很长的一段时间里 ， 除了线下门店周围的居民和被他借过钱的同学之外 ， 人们对谭施聪的宠物店一无所知 。 没有对市场的预判 ， 也没有管理店铺的经验 ， 生意毫无起色 ， 连亏了两年 。
这时 ， 家人发现他在开店 ， 劝他收手及时止损 。 谭施聪自然不甘心 ， 在父母的帮助下 ， 他又将店铺选在静安寺附近 。
2015年 ， 200平方米的店铺在静安寺附近开张 ， 办公室多招了四五个员工 ， 地段和规模双升级 。 这次定位更精确了 ， 瞄准高端人群 。

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静安寺附近的实体店
但转机仍旧没来 。 谭施聪发现 ， 实体店的生意评价、客户反馈很好 ， 每月能赚个两三千元 ， 但整体还是亏 。 微薄的盈利 ， 依然扛不过高租金和人力成本的压力 。
眼看着就要大学毕业了 ， 实体店依然没什么起色 ， 谭施聪挣扎在放弃的边缘 。
眼见谭施聪创业艰难 ， 他当时的女朋友 ， 也就是如今的妻子建议 ， 把主战场转辗到淘宝 。 实体店经营引起了谭施聪的反思 ， 他抱着试试看的心态开了淘宝店Pet Inn 。
2016年底 ， 谭施聪有了另一个身份——网店老板 。
转战线上
开网店后 ， 谭施聪把线上当作副业来做 ， 甚至还在筹划着毕业找份稳定的工作 。
淘宝店铺Pet Inn最初采用“极简装修” ， 没有任何宣传 ， “当时网店的定位比较高端 ， 卖的是进口狗粮 ， 产品也比较齐全 ， 客户能自然而然搜到 。 ”让谭施聪没想到的是 ， 转战线上后 ， 第一个月就赚钱了 ， 第一年营收就达数百万元 。
店铺正走上坡路时 ， 谭施聪收到了国外大学的录取通知 。 2017年 ， 他远赴英国攻读商务管理硕士 ， 同时远程管理国内的生意 。
他在英国有8个小时时差 ， 会负责国内时效要求不太高的工作 ， 如朋友圈发送、采购、活动报名 ， 绝大部分任务落在国内的女友身上 ， 如客服回复、配货、发货等 。
令他印象深刻的是 ， 2017年淘宝店铺第一次参与双十一 。 “当天销售额达到7万元 ， 是平时的10倍 。 ”在英国监控到国内的消息 ， 谭施聪还待在图书馆 ， 进行小组讨论中 ， “国内的工作人员白天当客服 ， 晚上我在英国正好是白天 ， 就接着做客服 ， 单子多得自己都不相信 。 ”
那段时间 ， 谭施聪的淘宝店铺基本上每个月都有20%增长 ， 营业额流水已经达70万元 。 等到他们2018年第二次参与双十一时 ， 当天的销售额已达180万元 。 也是在这一年 ， Pet Inn的年营收额突破千万元 。

稿源：(澎湃新闻)

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