汽车|美国陆军兵器修理部告诉你智能洗车机创业是否真的适合你 |

创业初期，很多人都会告诉你创业九死一生，不到迫不得已坚决别走创业这条路。但我想说虽然创业很难，对很多人来讲，创业是实现自我人生价值的最佳捷径，而且这条捷径其实并不拥挤，因为能坚持走到终点的人并不多。
归咎失败的原因，有很多，不符天时、不合地利、有违人和等等，但大部分人都是跌倒在准备阶段，俗话说得好磨刀不误砍柴工，追求“完美”的创业点子其实并不是在走弯路，作为一名创业者，不光需要弄清自己想要提供什么样的产品或者服务，还需要充分地了解目标客户是谁以及如何实现这些想法。
下面我们以智能洗车机为例，通过5W2H分析法好好捋捋这个项目是否值得你投入心血去做。那什么是5W2H分析法？5W2H分析法又叫七问分析法，是二战中美国陆军兵器修理部首创。简单、方便，易于理解、使用，富有启发意义，广泛用于企业管理和技术活动，对于决策和执行性的活动措施也非常有帮助，也有助于弥补考虑问题的疏漏。

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发明者用五个以W开头的英语单词和两个以H开头的英语单词进行设问，发现解决问题的线索，寻找发明思路，进行设计构思，这就叫做5W2H法。
（1）WHAT——什么项目？
以智能洗车机为例。智能洗车机依靠物联网自动化技术，机器内部集成智能感应、人工智能算法、视觉采集、物联网数据、水循环系统，各系统相互协调配合，洗车过程无需人工干预的洗车新形式，多见于汽服门店、加油站、停车场以及大型交通枢纽等车人流密集处。选择其他创业项目也同样需要事先进行详尽的调研。

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（2）WHY——为什么要做这个项目？
为什么选择该创业项目？都市快生活下，高效、便捷、环保、智能已然成为商业趋势，
相较于动辄半小时的传统人工洗车，智能洗车即洗即取的特点让有车一族爱不释手，且相较于人工洗车30-40的客单价，智能洗车机普遍只需10-15元，省时又省钱，孰优孰劣一看便知。

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（3）WHO——目标受众是谁？
有车一族，截至2019年年底，全国汽车保有量达到2.6亿辆，且还在保持高速增长态势。另外这个特殊的群体相较于普通的消费者有着更强的购买力，重视时效性，对新鲜事物有着浓厚的兴趣也是他们的特色标签，智能洗车机作为舶来品，自然对他们有着极高的吸引力。

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（4）WHEN——什么时机最适宜？
各地新版排水与污水处理条例相继公布，汽车清洗活动逐渐被纳入监管范围，随着监管范围、监管力度的加大，未来人工洗车将面临越来越多来自政策层面的挑战。相较于传统洗车，智能洗车单次洗车可节省80%以上，作为环境友好型高科技产品，势必成为汽车后市场新宠儿。
另外，国内目前智能洗车机普及率不足10% ，尚处于一片蓝海，大有可为。

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（5）WHERE——在哪里投入？
智能洗车机分室内机和室外机，因此可以满足绝大部分场景需求，汽服门店、加油站、停车场以及大型交通枢纽等车人流密集处都可设置运营网点， 4-5分钟即可完成一台车辆的清洗工作，一天清洗超过百台汽车全不在话下。

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（6）HOW ——如何运营？
选址选定、设备购入之后该如何拉新引流？经过多年的运营，现阶段大多数品牌都有一套自己的运营方案，以太仆智能洗车机为例，作为市场为数不多集研发、制造、销售、运营于一体的高科技企业，拥有完善的运营系统，包括前期场地选址、方案设计，中期人员培训、试运营，再到后期投入运营后引流、拉新，有着一套完善的解决方案，为创业者解决了大部分令人头疼的问题。

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【汽车|美国陆军兵器修理部告诉你智能洗车机创业是否真的适合你】（7）HOW MUCH——需投入多少成本？多久才能实现盈利？
但凡创业者都会思考这个问题，毕竟谁的钱都不是大风刮来的。面对不同用户的不同需求，厂家一般都会提供针对性的解决方案，设备型号、配置选装都有着多种选择，创业者完全可以根据自己的实际情况进行选购。另外设备落地后，创业者可根据实际情况进行价格设置，回本周期一目了然。

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最后，编者还想说的是，选择正确的打开方式为他人创造并提供价值，你将会得到来自生活的一个大大的拥抱。