苹果苹果只要销量苹果降价早已不是

苹果降价早已不是新闻， 2019上半年苹果就曾4次降价，奈何iPhone XS、iPhone XS Max本身产品不够突出，苹果降价带来的效果比较有限， iPhone XS、iPhone XS Max销量并未超过上一代的iPhone X 。
最近，外界又传出苹果官方降价的消息，恰逢“618”活动，在京东、苏宁易购(002024,股吧)、天猫等平台上，苹果官方参与了降价活动， iPhone 11、iPhone 11 Pro、iPhone 11 Pro Max以及新款iPhone SE都在降价， iPhone 11系列领券最高减2100 ，按照折扣来换算的话， iPhone最高可享受8折优惠。

图片
尽管苹果以往也会有相关降价促销活动，但并不是以官方的形式参与，苹果这次为什么会主动参与打折活动呢？苹果不担心降价促销降低iPhone地位吗？iPhone在中国市场是不是不行了？
中国手机市场逐渐复苏，苹果需要动起来
IDC的数据显示， 2019年中国智能手机累计出货量为3.667亿台，在全球智能手机出货量中占比达26.7% 。无论哪家手机厂商，都无法忽视中国市场的消费能力。中国市场对苹果的贡献度就很高。 2020年Q1季度财报显示，大中华区对苹果的营收贡献了94.55亿美元，占苹果总营收的16% 。
【苹果苹果只要销量】随着疫情持续好转，中国智能手机市场也逐渐复苏。工信部的数据显示， 2020年4月，国内手机市场总体出货量4172.8万部，同比增长14.2% ，环比增长87% 。
2020年Q1季度， iPhone在中国市场出货量为510万台，尽管下滑幅度低于vivo、OPPO、小米，但考虑到它的基数更低，下滑幅度自然不是太明显，甚至好于平均水平。 iPhone在中国市场巅峰期的市占比近15%左右，而2020年Q1季度仅为7.6% ，远远低于2019年平均水平。
一面是中国智能手机市场复苏，一面是iPhone市占比降低，双重压力之下，苹果需要动起来，只有动起来，它才有可能扭转不利局面，否则，它只会越来越走向边缘化。
时隔4年，苹果推出新款iPhone SE ，起售价为3299元。之所以推出廉价版iPhone ，一定程度上是为了在中低端市场与三星、华为等手机厂商竞争，但无形中也提升了它在中国市场的竞争力。曾经有不少网友吐槽iPhone的价格贵，而新款iPhone SE的售价远远低于华米OV旗舰机，几乎达到了消费者的期望值。
推出廉价版iPhone SE ，是苹果“动起来”的手段之一。
官方参与打折则是另一个“动起来”的手段，众所周知，售价越低，销量越高，通过降价打折活动，能够间接刺激消费者购买iPhone产品。至于降价打折的效果有多大，并不受苹果自身控制，苹果需要有动作让它的销量涨起来。
地位不重要，销量才是王道
iPhone刚进入中国的时候，曾引发消费者疯狂抢购， iPhone被贴上了“奢侈品”、“有面子”等标签，在整个高端机市场，苹果一骑绝尘，但苹果的地位在近几年出现下滑。
首先， iPhone已成为“街机” ，不再是少数人的专属商品。 iPhone刚进入中国的时候，消费者要想购买新机并不容易， iPhone的消费渠道并不多。后来苹果改变了销售策略，一方面开出更多的实体零售店Apple Store ，截至2020年Q1 ，苹果在中国大陆拥有42家苹果Apple Store直营店，另一方面，也开始跟京东、苏宁易购、天猫等电商平台合作，消费者无需再去疯狂排队购买。

图片
与此同时，越来越多的人开始拥有iPhone ，无论是一二线城市，还是三四线城市。 iPhone不再是稀缺商品。
其次， iPhone自身的产品口碑出现下滑。 iPhone此前的口碑优势在于拍照、系统等方面，并且其与华米OV之间有着明显的差距，苹果屡屡代表智能手机行业的发展方向。苹果的领先优势很快就被华米OV给追上，特别是拍照方面， iPhone拍照的优势已不再。分页标题
另外， iPhone也面临“创新者的窘境” ，不像曾经的指纹识别、人像拍照、Face ID ， iPhone XR、iPhone XS、iPhone XS Max在产品上很难找到让人眼前一亮的点。 iPhone在外观上的区别也不大， iPhone 6、iPhone 6S、iPhone 7、iPhone 8的外观非常相似， iPhone X、iPhone Xs的外观也很相似， iPhone 11 Pro产品除了增加了一颗摄像头外，也没有眼前一亮的惊艳感。
华米OV在提升，而iPhone的增长势头在下滑，两者差距缩小之后， iPhone的超然地位就出现下降。
地位对于苹果来说，意义并不大，只有销量才是王道。
苹果的赚钱利器并不只是硬件，还有软件。苹果2020年Q1季度财报显示，该季度苹果来自于服务的营收为133.48亿美元，同比增长16.58%；服务营收占苹果该季度总营收的23% ，仅次于iPhone 。其中，服务业务线中，贡献最大的产品便是App Store 。 2019 年，苹果向应用开发者支付了350亿美元，以此推算， App Store 2019年为苹果带的收入近500亿美元。
软件已成为苹果战略的重中之重。而要想让App Store的营收提升，就需要有硬件支撑，因此，苹果必须卖出足够多的硬件设备，才能够保证软件生态的完善。早在2016年Q4季度，苹果软件商店在中国市场的收入就超过20亿美元，中国超过美国、日本成为App Store营收贡献最大的地区。
从软件的角度来看，苹果也需要保证在中国市场的销量，当然，这里面包含的是苹果全系列产品线， iPhone、Mac、iPad、Apple Watch 。
本文首发于微信公众号：郭静的互联网圈。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。
（责任编辑：张洋 HN080）