商业与生活|结盟拼多多、京东，国美供应链的新变量

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文｜朱晓培
校对｜大道格
8年前，线上线下冲突激烈。彼时还在社交平台活跃发言的刘强东表示，要以京东大家电三年零毛利的口号向国美、苏宁宣战，颠覆线下大家电连锁盘根错节多年的渠道利益。
我去采访，京东的一位老员工感慨于国美在供应链上的优势。他说，同样的空调，国美拿货，每台可以比京东少200-300元。他可能想不到，有一天，京东会和国美共享一条供应链。
但时间改变一切。曾经的对手，变为了合作伙伴。
5月28日晚间，国美零售和京东同时宣布，京东旗下的JD.com International Limited将认购国美1亿美元的境外可换股债券。
而一个月前的4月17日，国美还与拼多多签订了认购协议，拼多多以2亿美元的认购价认购国美的可转债。
短短一个多月的时间，国美为何能先后与两家电商平台达成合作协议？
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。两个合作的背后，都为了一个共同的关键词，供应链。
“市场上只有供应链而没有企业。 ”正如英国克兰菲尔德大学物流管理学教授马丁·克里斯托弗博士所说， “21世纪的竞争不再是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。 ”

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国美左手拼多多，右手京东，相当于建立起线上、线下的双线业务体系，可以进一步扩大供应链的优势。而通过与国美的合作，拼多多和京东也补足了自己在供应链上的不足。可以说，这是一次真正的1+1>2的联合。
超级规模零售业变化无常，关键在于供应链。
过去几年，平台要求商家二选一的争议事件频出，其本质都是想要占据供应链的话语权。而一个平台（企业）在产业链中是否有话语权，拥有多少话语权，很大程度上取决于自己在产业链中的销售占比，对供应商付款条款等。换句话说，企业的采购、销售规模越大，付款越及时，供应商越愿意让渡自己的话语权，拿货的价格就越低。
国美曾被业界称为“价格杀手” ，背后最主要的原因，就是通过规模化采购获得更多的溢价空间，降低成本，随后向市场输出具有价格竞争力的商品，抢占消费心智。
采购与销售，也是这次国美与拼多多、京东结盟的重点。
根据国美零售公告，国美与京东同意就产品采购及销售（包括联合采购、联合营销及于京东平台开设国美官方旗舰店，以提升产品竞争力及销售规模）、物流服务及其他相关服务开展战略合作。通过两者的战略合作，就形成了两个“超级”：即“超级规模”和“超级密度” 。
作为中国最早的家电零售连锁企业，国美与中国众多家电头部品牌保持着紧密的合作关系。而以3C产品起家的京东，也同样拥有自己的规模优势。

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中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年第一季度中国家电市场报告》显示，今年第一季度，我国家电市场整体零售额规模达到1204亿元，网上零售额占家电市场零售总额的比重进一步扩大，达到55.8% 。其中京东占比达到29.1% ，而联手国美后，整体市场份额占比将达到34.5% 。如果再算上国美从拼多多获取的流量支持而带来的销售额增长，这个份额还将进一步扩大。
这个时代，销售为王，用数据说话。国美结盟京东、拼多多后，手握这样庞大的市场份额，自己多年来深耕供应链的优势，也将得到进一步发挥。
超级密度虽然，人们相信“零售服务不分线上线下”是趋势，但眼下，在许多品牌商眼里，渠道仍然分为线上、线上和其他。分页标题
京东的能力在线上，国美的优势在线下。双方结盟，不但可以把场景延伸到了自己以前触及不到的地方，也可促进线上线下的互通。
此次合作，双方约定，国美将为京东提供家电与“家·生活”整体解决方案等优势性商品，扩充京东平台中高端家电商品品类。而京东将为国美提供非家电商品，扩充国美商品SKU ，加速推进全品类进程。
可以看到，通过合作，双方都填补了自己的品类空白，在不同价格层级、不同品牌区间内拥有更多的商品型号和类型，形成多样化的商品矩阵，也就是“超级密度”——场景和产品都将更加的丰富、多样。
“超级密度”带来的最大益处，就是流量获取。
随着消费升级，中国消费者正逐渐从“价格敏感型”向“品质敏感型”转变。这意味着，电商平台以价格换空间的日子即将一去不复返，尤其是对于“品质电商”的京东来说，更加急需补充中高端家电SKU来满足消费升级的需求，这也将更大程度上满足不同用户的不同品味，实现流量增长。
同样获益的还有拼多多。

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近两年里，拼多多一直试图扩充品类、升级供应链，为此全网最大力度地补贴iPhone等产品。
而国美线下2600多家实体店、品牌信誉背书，以及物流安装配送体系，正是拼多多迫切需要的。此次，拼多多与国美达成战略合作后，国美零售全量商品将上架拼多多，品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划。而国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台，将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商。
可以说，通过与这次合作，拼多多实现了“跨步走” ，得到一个稳定的家电供应渠道，此后也可以直接借助国美的资源，不用再亲自进行相关布局。
用户受益供应链是商品流通的基础体系。
从购买商品到商品到达消费者的手上，背后其实涉及到原材料采购、中间产品制造、完成成品、分销选品、库存仓储、调配、定价等一系列复杂的过程。中间传递距离越长，运营效率就越低。
而通过供应链的结合，可以有效提高运营效率、降低建设周期并避免重复建设。京东自2011年扩张家电品类，其在家电品类的供应链建设也仅有短短几年时间，如果不引入国美的供应链体系进行合作，无疑还要继续投入更多资金和更长周期进行相应品类的供应链体系建设。而国美将其优势供应链输出至京东后，能够使京东在家电和厨卫等大件商品的品类上降低投入成本，并逐步淘汰落后产能，从而提升盈利水平。
【商业与生活|结盟拼多多、京东，国美供应链的新变量】

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国美结盟京东、拼多多后的结果，已经显然易见。超级规模增加了议价能力，供应链融合可以节约资源、提升效率，这样一来，用户也就会以最优的价格拿到产品。
此外，在传统认知里，渠道商和供应商通常在配货与价格上相互博弈，非输即赢。但在新的时代下，相融共生，才是王道。供应链大融合是一种趋势，不仅是企业内部整合，产业链上下游整合，还包括了共享供应链，优化产生价值链上的利润。
通过相融共生，来自零售渠道的大数据，可以推动供应商反向定制生产，而供应商也可以利用渠道数据主动挖掘消费者的需求，这也意味着未来消费者能享受到更加个性化的优质服务。

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事实上，供应链稳定和创新一直是国家重点关注的领域。早在2016年国务院办公厅就曾印发《关于推动实体零售创新转型的意见》并提出，把供应链创新作为贯彻落实新发展理念，使其成为促进供给侧改革的重要抓手。分页标题
国美与拼多多、京东的连横合纵，将在最大程度上发挥各方在商品、数据、技术方面的优势。让三方在线上、线下、下沉市场与更多的用户接触，建立全新的流量矩阵。其沉淀下的用户数据，可以反哺上游，共同推动供给侧的改革，满足消费者的多样化需求。可以说，国美与京东、拼多多的纵横联合，为家电零售市场带来了新的变量。
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