国美国美「骑墙」能多久？ [钉科技述评]|5月

[钉科技述评] 5月28 ，京东集团宣布向国美零售进行战略投资，以1亿美元认购国美发行的境外可转债，相当于6.2亿股新股份，占国美已发行股本约2.88% 。
不要认为国美就此投入了京东的怀抱。因为，4月17日，国美还与拼多多签订了认购协议。当时，拼多多以2亿美元的认购价认购国美的可转债。如果拼多多行使全部转换权，转股完成后，拼多多约可获得国美5.62%的股份。

图片
是不是有些诡异？京东和拼多多是直接的竞争对手，国美却和两家企业都建立了资本和业务上的合作，目的何在？
从商业常识来看，国美如果想要抱巨头大腿，一般来说也只会选一家进行深度战略合作，而不会“脚踏两只船” 。因为，一旦“脚踏两只船” ，难免在后续的经营中因为要触及两个合作对象的利益，而陷入两难的境地。
实际上，这种情况对于巨头来说也是很难接受的。对巨头而言，不可能让战略合作对象成为自己竞争对手的合作伙伴，反过来与自己交锋。
但现实情况却是，国美顺利实现了“左拥右抱” ，而京东和拼多多似乎也并不在意，为什么会出现这种诡异的事情呢？
钉科技认为，京东和拼多多之所以能够容忍国美“脚踏两只船” ，是因为当下的国美还没有下定决心彻底倒向谁，处于“待价而沽”的阶段。国美的犹豫，也是等京东和拼多多给出更好的出价，对京东和拼多多而言算是一种考验。
和拍卖类似，只有引入竞争者，拍卖品的价值才会被“烘托”的越高，实现拍品利益最大化。不过，国美需要看到，这种“骑墙策略”并不能长久。因为，无论是京东还是拼多多，都不会允许国美长期间的左右摇摆。
而一旦国美下定决心与哪一方正式结盟，那么必然要和另外一家平台划清界限，并和战略合作伙伴一起联手正面对敌。过了“待价而沽”的阶段，国美虽然会获得战略合作伙伴更大力度的支持，但同时也会遭到另外一个巨头更大力度的打击。左右逢源，在新零售战场，是无法做到的。
看起来如今的国美颇为得意，但这也只是阶段性的。作为本来有希望成为新零售一极的国美，现在来看再也无法成为一家独立且有竞争力的综合性平台巨头，而只能投身其他巨头的生态之中，成为其他巨头竞争力的一部分。
【国美国美「骑墙」能多久？】聊以自慰的是，如今的国美依然有被巨头争夺的资本，这个结局也不算太差吧。 (钉科技原创,转载务必注明“来源:钉科技网”)
本文首发于微信公众号：钉科技。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。
（责任编辑：王治强 HF013）