PingWest品玩|这次，联发科能行了吗？

联发科最近的动静很大。
5月份，联发科快节奏地宣布了两款新的5G平台，重点是在产品性能和参数上确实有不少亮点。
在不少跑分测试的数据图表中已经更新了这两款新品的性能数据，天玑1000 Plus和天玑820几乎横扫了同价位的竞争对手，甚至还提出了越级的表现。

在联发科的手机芯片产品历史中，这样的剧情好像并不多见。在过去很长很长的一段时间里，联发科长期占据的是十几美元的中低端市场，它一般通过量能撬动市场。如今，联发科再次推出比肩竞品旗舰的高端产品，还乘上了5G的东风，这次它能叫好又叫座吗？
找“高通+/-”市场 【PingWest品玩|这次，联发科能行了吗？】如果仔细去看产品参数细节的话，确实可以很容易发现，联发科其实采用的是一种错位竞争的策略。
天玑820定位中端性能，所以它的对手其实是骁龙765G和麒麟820（麒麟985）等一系列的中端产品。
关于其本身的性能表现简单带过：天玑820采用7nm制程工艺，但使用4颗主频为2.6GHz的Cortex-A76核心，外加4个主频2.0GHz的Cortex-A55核心，而GPU部分则是最新的Mali G57 MC5 。
而在官方提供的数据中， Geekbench 4. 2单核性能跑分比高通765G高了7% ，多核跑分高了37% ， GPU跑分则高了33% 。

重点是，在高通的高中低档的产品阵列中，联发科确实也找到了一个类似于“中端售价但中高端表现”的差异化地位。
换句话说，虽然天玑820名义上对标的是骁龙765G等中端产品，但对于天玑820来说，它显然够到的是“骁龙765G+”的市场需求。
为什么会出现这种产品？其实，这种差异化背后本身就是手机市场的变化。
进入2019年以来，联发科一方面乘上了5G普及的东风。另外一方面，中国智能手机也继续孕育着更细分的市场需求。
我们可以在产品上看到一丝变化。比如荣耀和小米都已经在产品系列上分出了更多的系列，一些手机厂商在旗舰和中端中间，甚至还开辟出了一个“轻旗舰” 。在产品的细分功能上也有所变化，比如如今消费者可能不关心极致的性能，反而更愿意简单追求“更好的图像（拍照）、游戏，或是AI方面的表现。 ”
实际上，这里面涉及到的进一步问题就是厂商如何打造出更有差异化的产品。
小米集团副总裁、红米Redmi品牌总经理卢伟冰对PingWest品玩称， “每一个品牌可能都要跟某一个芯片公司在某个方面有深度的合作，甚至把自己的IP植入芯片里面去，这样才能打造出差异化的产品。 ”而红米的选择是和天玑820深度合作定制， “可能在未来的一段时间，也不会看到采用这款芯片的其他品牌产品。 ”
这其实也就是联发科的机会，差异化的需求丰富了联发科的红利市场。有一个不太恰当的比喻是：好比以前是夹缝生存，但现在这个缝突然变大了。
华为的变量 CounterPoint统计的2019年全球手机芯片市占率报告显示，高通在2019年以33.4%的市占夺得第一，联发科以24.6%的市场占有率位居第二，三星以14.1%的市场占有率拿到第三，而第四是华为海思，市场占有率为11.7% 。

2020年以来，华为依旧在国内高歌猛进。 CINNO Research最新的产业报告显示，第一季度中国智能手机处理器出货量最大的是华为海思，以43.9%的市场占有率排到了第一位；第二是高通，同期占有率为32.8%；联发科为第三，市场占有率为13.1% 。分页标题
有人会说，联发科一季度市场占有率对比2019年全年的数据还更低了。
实际上，之所以引用两份报告，其实主要是想体现华为海思的变化——伴随着华为消费终端的高增长需求，联发科后续可能因此受益。
分析认为，由于联发科本身的芯片并非由华为定制，所以暂不适用美国对于华为的新制裁。
所以，华为海思受到美国商务部方面的限制之后，最有可能转向的就是联发科。
5月22日，媒体报道显示，华为已就大幅增加手机芯片启动了与联发科的讨论。
日本经济新闻报道也显示，华为早在去年便开始跟联发科商讨，除了增加原有的中低阶手机芯片订单，同时希望加大中高阶芯片的采购，当然也包含许多5G相关手机芯片，商讨中的数量相当于过去数年与联发科采购的约3倍之多。
华为的态度确实微妙——“未来荣耀一定是多平台合作的。 ”荣耀总裁赵明告诉PingWest品玩。
他提到，联发科一直是荣耀各个产品系列的合作伙伴， “未来联发科的5G SoC上我们也会合作。 ”
还要不要冲高端，这确实是一个问题联发科CEO蔡力行在2019年全年业绩会上提出：联发科的目标是拿下全球外购5G芯片市场的40%份额。
对于想要打响5G技术品牌的联发科来说， “绑定”手机厂商的旗舰系列确实是一条可以尝试的路径——而通过联名搞上一个首发，确实可以提升旗下芯片的品牌地位。
不过眼下如何冲击高端，这确实是摆在联发科面前的大问题。

联发科过去并非没有这样尝试过。曾经用来对标高通骁龙8系列的Helio X10被寄予厚望， HTC将其用在了自家旗舰M9+上，喊出4999元高价，不过在仅仅过了五个月后，红米则把采用Helio X10的产品价格定到了799元。
而发布Helio X10的时期，正值中国手机市场激烈地打着价格战，联发科只能含泪数着小米给的钱。
随后Helio X20以及X30虽然持续更新，但对手高通早已逐渐覆盖了中端机型，联发科也没能够“绑定”上那些可以走量的旗舰机，最终被迫转向中低端市场。
在今年5月正式发布天玑1000 Plus后，联发科很高兴地宣布即将会有搭载这个“性能猛兽”的终端上市，而它就是iQOO Z1 。
当然， iQOO是相当能走量的品牌。不过，这部采用天玑1000 Plus的iQOO Z1在发售之前也破天荒地进行了一轮降价——发布还没几天，它已经在之前发布会上的价格基础上优惠了200元。
进入2020年， 5G、细分市场的需求、价格战、华为......众多变量朝着联发科袭来。这次联发科的冲击之路，蕴藏着更多的机会，但显然也会更复杂。