楠丑志新|艾多美的牛步千里

_本文原题：艾多美的牛步千里
在艾多美最大的合作伙伴科玛（Kolmar）公司展馆门口有一座铁制红牛雕像，这是朴韩吉送给科玛公司的礼物。科玛是韩国最大化妆品加工企业，而“牛步千里”是其发展理念——牛前行很慢，但步履笃定，永不倒退。

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艾多美的发展也可以用“牛步千里”来阐释，艾多美的坚持之一就是朴韩吉所推崇的“优良品质，优惠价格” 。
朴韩吉认为，在推销过程中，产品的品质最终决定了直销员的市场展业能力。
为了在大众消费者中既有口皆碑又能快速高效传播，艾多美制定了“大众精品战略” ，极尽可能去除价格泡沫。
首先，艾多美杜绝一切豪华包装、过度包装， “消费者使用的是产品本身，而非使用奢华外包装。 ”
【楠丑志新|艾多美的牛步千里】

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第二，降低产品利润，让利于会员和消费者，一款研发超过两年的高端产品，为了争取低价优势，朴韩吉能够做到将其产品利润率控制在3%以内。
第三，优化销售渠道，实现渠道费用最小化，真正践行直销的初心——将生产者与消费者直接连接起来。
“企业需要瘦身，企业本身过于‘庞大’ ，费用会被转嫁到消费者和合作企业身上，所以我们虽然不会吝啬于改善产品品质的费用，但一定会尽最大努力控制其他不必要的费用。 ”艾多美的战略企划负责人如是说。
通过各种办法最大限度让利于消费者，朴韩吉是认真的。纵观这近10年的发展，艾多美每一步都走得稳扎稳打，不曾后退，而这正式艾多美牛步千里，步履笃定的真实体现。