哇哦说说|这年月想去4S店买车，不熟悉些购车套路怎能说自己是个老司机

在互联网购物野蛮生长多年之后的现如今，关于买车这个话题，还是显得那么务实和繁琐，如果你是一个对于价格非常敏感的人，愿意为了省去200块钱，抽两天的时间走遍这座城市中大大小小的4S店，如果你又是一个很能说的人，会和销售同学聊天聊地聊到人生，就为了一个所谓的底价，那么今天的内容你算是算是抄到了。

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虽然现在直播带货火了，在各种广告诱惑，全国最低价购车等等宣传冲击之下，每个购车人的终极梦想就是入手一台物美价廉的车型，但是不要忘了，购车是一个复杂的流程，尤其是线下的经销商秉承为公司创造更多利润的立足根本，所以这就是一场漫长的军备竞赛，过程中有无数的套路和策略。
这场买卖车的竞争，核心在于双方都有各自不同的出发点，可以说从一开始信息不透明让很多消费者，尤其是年轻客户吃苦亏。所以“预购此车，先练硬功！”要想买车炒到低价，需要做好三步走战略，第一，信息收集，第二当面看车谈判，第三，增值购物！接下来依据经验，细细分阶开来！

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第一步、信息收集！
“问渠哪得清如许，为有源头活水来， ”要先了解一件事情，古代人除了读书没有别的办法，而要想在买卖车过程中破除信息壁垒，就要做好充足的准备工作。首先，依据自己的需求，确定好自己钟爱的车型，然后先从网络上看好价格和口碑，以及相关的经销商分布，做到心里有数，并且根据网络的报价，官方指导价，要给自己定个心理价位，这个价格可以是以官方指导价为基础上的优惠价格，当然更可以是自己电话询价之后的4S店报价。
不过做好了这些还没有到面谈的地步，还要了解一下目标车型的常见吐槽点，作为要求4S店降低价格的谈资，确定好优先选择门店，标准吗？离家近或者上下班路上，这样维修保养等等都方便。另外，还要多做一些关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是有价值的，哪些就是送一大堆也不值几个钱。在谈价格时候，面对被销售带着走。

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第二、面对面的谈判
别小看进店这个动作，我们的很多细节其实都被销售看在眼里，有经验的销售能通过几句话或者几个小动作，分辨出消费者是否能当天购车，是否能够撮合成一单生意。所以要从以下几点开始知道：
第一、人员、带着家人来看车和自己一个人来看车也是有所不同，家人一起来看车说明这事很重要，所以一家人出动非要有个结果才好，销售们都喜欢接待这种全家总动员的消费者，更能增加成交的概率。
第二、问价、我们不要站着问价格，这样的交谈多半销售都只会给予一个官方指导价和一般的优惠价格，而是要坐着聊车聊价格，这样的套路才是正确，毕竟心诚则灵，十个销售九个都不愿意接受站着寻价的消费者。
【哇哦说说|这年月想去4S店买车，不熟悉些购车套路怎能说自己是个老司机】第三、销售、一般都是要找男性销售，毕竟这样成交概率才会大些，数据表面男男性一般容易冲动，爽快，寻到的价格更加真实，而女性销售总体来说，男性消费者都喜欢，毕竟看着漂亮聊天也开心，但是在商讨价格的时候，多半都会没有进展，毕竟拉不下面子为了几百块不值当的。不过通过行业观察，多数女性消费者砍男销售那是手拿把抓，这点作为消费者的我们建议多在这点上做写文章，比如小编购买的车，就是媳妇去商讨价格的，总是那句“不行就算了，我们再看看！”让众多的销售只能让价。分页标题
第四、价格、每一台车当我们看得差不多，开始坐下来开始商讨价格的时候，销售都给出几个价格，除了购置税、保险等等必须要花费的之外，最主要的是官方指导价，一个是优惠价格，而看不到的底价和最后的成交价格则是先隐蔽不说的，这时候我们要从容面对，诱导出底价，首先，官方指导价没有什么意义，全国的销售官价都一样。其次，优惠价格是销售每日能从销售经理那块拿到的优惠，每个销售基本上一样，销售经理可以优惠更大一些，店总的权利更大，所以怨不得很多买车恨不得托人拖到店总哪里，都能拿到更多的折扣，如果没有那个门子，那么就先抛出今日要订车，销售给与的这个价格不够优惠，也不要着急抛出自己的心里价格而是要销售去经理那块申请更优惠的价格，为了确保诚意可以选择参与试乘试驾确保对方了解我们是真实来买车的。再次、等到请示归来后，你会发现价格调下来了或者又增加了一些赠品，这时候还是不要着急表态，因为销售会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。最后、就是提前准备的功课，然后和他聊聊这车的缺点，或者竞争车型的优点，以及优惠的价格，说到这陪你走到这一步的销售基本上都是真爱了，他肯定知道你在暗示他如果没有合适的价格，就只能去别家店看看了，再加上欲罢不能的表情或者想走又不想走的态度，多数销售会抛出最后的底价，以求最后的真诚打动我们，在这个时候，还是要安慰对方，告诉销售，他的态度服务多多好，车型介绍的多多棒，但是还是离我们的心里价格有些偏差，这时候我们抛出价格差，一般的经验按照1000~2000回报一个报价后，如果对方接受那么就成交了，如果销售不接受那么再回弹500元也是可以。

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第三、增值购物：
是否觉得车型价位合适了就此战役就结束了？那我们就太着急了，离签合同还早呢，还有赠品呢？虽然销售会把这些和价格一块报过来，但是小编觉得价格是价格，赠品是赠品！店面惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果一个个价格都虚高的离谱，而且多数都是不太实用的配置，就个人感觉要根据选购的车型而定，该需要的赠品就要，不太实用的最好价格折现。
最后，还是要说一声，自古买卖两个心眼，很难想到一个点，今年卖车也不容易，销售也有压力，没必要为了一台车整的脸红脖子粗的，平心静气的聊天聊地聊价格就行，虽然可以不怕辛苦，多跑几家但是为了后期的维修保养方便，找个离家近的门店，多要几次养护比起那些无用的配件更有意义！