猎头老王|你找了那么多内推，为什么都没有回声？

内推，也许是一个很好的求职渠道，但为什么有些人找了很多内推，总是没有回声呢？你可能会说，能力不行。呵呵，别忘记了，如果你把内推的失败定义在能力的问题上，那么，你所有的求职渠道都找不到工作了。

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我们今天不讨论简历，也不讨论能力，就来聊一聊内推的方式，聊聊我们到底该如何调动人脉资源做内推！
不过，老王认为，内推之前，你的简历肯定需要整理好，不敢说相当出色，至少要逻辑缜密、条理严谨、业绩了然，否则，谁愿意给一个没有实质内涵的简历做内推做背书呢？别忘记了，内推看似很简单，其实是别人为你做背书的过程。
3周前，老王为一位职场人李明（化名）做职业咨询时，建议李明选择内推。李明用了两周时间，找了7个人做内推，现在已经接到了2个offer ，准备下周入职。
不过，老王认为，内推不是万能，只是增加一个求职渠道，可能会让你快速找到工作而已。不要迷信内推。不过，在三个求职渠道中，内推有60%-70%的成功概率。
读到这里，你可能关心的是内推到底该如何做？老王为你分享一下内推到底该如何做，成功概率多大。如果你想做内推，老王建议：
1、先自己明确求职的方向和目标。老王一直认为，求职不是大海捞针，而是有目的地寻找新机会的过程。老王认识一位大厂准备离职的朋友，在离职之前，她把自己下一站要去的公司，罗列了15家，并且把这15家的几个事业部都罗列得非常清晰。最后，用了两个月的时间，找到自己心目中的职位。

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其实，内推也一样。你在内推之前，一定要根据自己的实际情况，确认自己想去哪些公司。你一定全部罗列出来，然后分为3个梯队，分别是：第一梯队是自己非常想去的公司和公司事业部；第二梯队是你想加入的事业部，但公司可能不如第一梯队；第三梯队的公司和公司的事业部较第一第二次之，但至少满足你的需求。
当你罗列清晰后，你求职的目标既明确又具体，更不会瞎投简历，闹得简历满天飞。别忘记了，当你的简历满天飞的时候，你基本上就不值钱了。
2、梳理可能有助于你做内推的人脉，包括自己认识的人脉或可调动的人脉。寻找谁可以帮助你做内推，包括你直接认识的人，或间接认识的人。你可能会说，我不认识人，怎么做内推？这些都是借口，逃避问题而已。
就拿找人做内推的李明为案例，他的做法就清晰明了。分为3种：
1）第一种，梳理人脉，把自己信任的人，会帮助自己做内推的人全部列出来。
2）第二种，把自己谈不上信任，但如果找对方帮忙，对方可能会提供帮助的人全部列出来。
3）第三种，把自己认识但可能不会帮助自己的人全部列出来。
经过实践检验，帮助李明内推的都是前两种，第三种基本没有声音，没有回复。所以，老王建议，职场上，你一定要和你信任又信任你的人交朋友，至于不信任你或你不信任的人，都属于无效社交。

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3、不要打电话，也不要发微信，而是要约对方见面聊天。比如喝杯咖啡、吃顿饭，说明你的来意，请对方帮忙内推。根据第二步找到了能帮自己内推的人后，你又该如何做呢？根据老王的调查，很多职场找人内推没有声音，是因为自己只是发一个微信，认为什么事都可以微信告知，连电话都不愿意打。分页标题
老王向一位大厂的HRBP做一个调查，问她，如果有人找她帮助内推，发微信给她，那么她会帮忙吗？她表示会，但大多数都可能忘记，因为太忙了。老王就追问，对方怎么做，她才会记忆深刻。她开玩笑地说，最好当面聊聊，记忆深刻。
有人会说，太忙了，没有时间见面怎么办？别忘记了，你求别人帮助，连见对方的时间都没有，可见你并不着急！对方也可能意识不到这件事对你的意义！所以，老王建议，你找人内推，还是找人帮忙，最好的方式和对方见面聊聊。当你和对方见面聊天时，才会加深这件事成功的概率，也会加深你人脉的深度交流和挖掘。
4、把已经准备好且抓人眼球的简历发给对方，并表示感谢。当你见过了可能帮助你做内推的人后，你把你已经准备好的简历发给他们，并表示感谢。把简历发送给对方后，你马上电话对方，表示感谢，既让对方重视起来，又同时表示自己的感恩。不要否认一个电话的力度，更不要否认面谈的深刻。老王建议，简历发给对方后，也不要吝啬你的电话。
5、内推成功，请对方吃顿饭，多少发一个红包，这样别人下次才乐意主动帮助你；内推失败，也要感谢对方，请对方吃顿饭，这样，对方以后碰到好事，首先会想到你，更会加深关系。职场上，当你找人帮忙且别人成功帮助你时，你发一个红包，别人一定能感到暖暖的。通过微信发红包，最多也就200元，但千万不要发几块钱或十几块钱。这样，不但起不到激励作用，还会让对方恶心，说你小气。这个你懂的。

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通过吃饭和红包表示感谢，你会发现，你发小钱帮了大事，还能加深你和对方的关系。什么是关系，关系就是三观一致的人经常交流而形成的圈子。老王最后建议，不管别人帮助你是否成功，你都要感谢和感恩别人，这样你的人脉才会越来越广，你的口碑越来越好。
写在最后
【猎头老王|你找了那么多内推，为什么都没有回声？】内推就是背书，你想要别人给你做背书，就要在平时多积累人脉资源。虽然人脉资源不是万能，但没有了人脉资源，你真的万万不能。定位之父特劳特说过，你平时要多积累同事关系，在你以后求职过程中，会对你帮助很大。