小景儿爱财经|老夫的少女心，新宝股份：网红小家电追捧的幸福感表哥负责一个大数

表哥负责一个大数据项目，在分析某巨无霸公司千万级用户的时候，惊讶的发现，近半消费者的年龄是90后。
60后消费者喜欢耐用， 70后消费者喜欢功能， 80后消费者喜欢时尚， 90后消费者呢？
【小景儿爱财经|老夫的少女心，新宝股份：网红小家电追捧的幸福感】喜欢花心。
上学的时候，市场营销老师曾经分析过一个案例，在日本很受欢迎的一次性伞，在杭州却因为不耐用受到了大量投诉。
如今，荷包鼓起来的中国消费者，再也不会投诉一次性伞了。但企业却越来越头疼，消费者的胃口越来越难满足了：有参数党，有颜值党，有考据党，有性能党，有品牌党，有追星党……
比如，著名的戴森家电在各种软文中暗示以不代工自居，表哥经过仔细考证，发现戴森的吹风机都是来自马来西亚代工厂SKPResourcesBhd ，这家代工厂从2002年就和戴森合作了。其实这些大品牌畅销的很重要的一个原因，是会讲故事。
再比如，一家号称成立80年的英伦小电器公司摩飞最近非常火，表哥好奇的考证了下，发现这家公司祖上谈不上小电器，是个做电熨斗的。
公司的英文官方主页就是个大大的电熨斗。

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引起表哥好奇心的，是这个多功能电火锅。

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你能相信，那个以难吃著名的英国黑暗料理的发源地，会生产这种电火锅？！！
果不其然，在摩飞英文网站压根就没有这些吃货用的小家电！
天眼查显示，摩飞电器商标在中国的所有者是新宝电器。火爆神州的摩飞小家电，其实是这家中国上市公司设计生产制造并代运营的。
新宝电器的爆发式成长，受益于喜欢新鲜事物的90后们成为市场消费者的主流。

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时代变了，在这个连董小姐都去做直播的新时代，给了许多消费品企业重新洗牌的机会。
一、激增的业绩

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数据来源：iFind ，制图：诗与星空
从年报看， 2019年，公司实现营业收入91亿元，较2018年同期增长8.06%；实现归属于上市公司股东的净利润6.9亿元，较2018年同期增长36.73% 。
2019年净利润增幅较高有三个原因，一是国内营收增幅超过50%（海外营收增幅较小），毛利率高达34%；二是生产线自动化水平不断提高，整体毛利增加；三是依托远期外汇合约，降低了汇率波动影响，较2018年减少汇兑损失5600万元。
公司公布的202年一季报更是业绩一飞冲天，净利润增幅39.92% ，扣非净利润增幅更是达到了惊人的88.34% 。
一季报显示，公司2020年第一季度国内营业收入较2019年同期增长近57% ，国内销售占比进一步提升。其中，公司在国内独家授权经营的海外品牌MorphyRichards（摩飞）， 2020年第一季度国内营业收入实现3亿元左右，对比2019年同期增长近380%；公司自主品牌Donlim（东菱）， 2020年第一季度国内营业收入实现0.7亿元，对比2019年同期增长近20% 。
二、内容营销时代
摩飞品牌腾飞于2019年的618 ，曾经名不见经传的品牌，在小家电领域，一夜之间超过九阳、松下、苏泊尔等品牌，成为618的黑马。
靠的什么？
研发？实事求是的讲，小家电没有什么太高深的技术含量，绝大多数小家电企业的研发支出占营收比例都是5%以下。
品牌？摩飞崛起的时候，国内几乎没人知道这个品牌，可能，连老外都不是很了解这个牌子。
质量？别逗了，新产品谈什么质量口碑。
那是靠什么？
种草。
新宝股份精明的找到了数百名美食博主，在全平台进行广泛种草。
摩飞电器的软文遍布时尚圈、美食圈、母婴圈、娱乐圈、科技圈、家居圈等多个饭圈，更是通过李佳琦直播间进行推荐。
然后，用几个艳丽的配色，吸引消费者尤其是90后消费者的眼球。

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公司在各大电商平台做的广告高端大气，尤其是洋气，英伦范。

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但实际上，买家秀基本都是在涮火锅。

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嗯，就这功能，花1000块买个摩飞，两百块的电火锅不香嘛？
90后喜欢好看的，喜欢各种APP介绍的，喜欢大V实践过的，喜欢李佳琦直播推荐的……
读懂了90后的消费心理，就读懂了消费品市场的未来。
2019年年报显示，公司积极拥抱各类新兴的社交、内容平台的新流量， 2019年陆续打造出多功能锅、便携榨汁杯，便携热水壶等多款网红爆款产品。摩飞品牌蓄力新消费势能，目前已经形成电商、电购、礼品、微商、APP、线下终端等多元化的渠道网络。 2019年，摩飞品牌实现国内销售收入近6.5亿元，同比2018年增长350%左右。分页标题
在谈及2020年的规划时，年报称，夯实''产品经理制'' ，优化匹配产品经理和团队的各项能力；把握新媒体、自媒体的发展机会，进一步完善''内容经理制'' ，建立起各品牌自己的流量矩阵模型；加强营销团队的能力培养。
看来，公司抱定了流量经济和内容营销的大腿。
三、经营风险
让表哥比较吃惊的是，内容营销虽然比较耗时耗力，但比其他形式的广告营销，成本低得多。 2019年，公司投入的广告费只有5370万元，相对于公司91亿的营收来说，微乎其微。
这是花小钱办大事的典范，心头得对分众传媒的评级，不由得又掉了一格。
公司的核心竞争力是爆款产品+内容营销，维持竞争力是靠的产品经理+内容经理。这种比较引领市场潮流的运营方式，优点突出，缺点也很明显。
利用618、双12等电商促销时机，结合爆款商品的特色，利用流量不断的讲故事，给消费者种草，能够不断的推陈出新创造新的消费热点。
但是，这种方式带来的必然结果，是公司的产品线不够丰富，一旦爆品出现翻车（举例，李佳琦不粘锅翻车事件），对公司的品牌形象和业绩都会带来重创。
从年报和一季报来看，公司''保底''的东菱品牌，营收近乎原地踏步，也说明公司过于依赖爆款品牌的风险还是很大的。
四、总结
1、得90后者得天下。
2、内容为王，流量为王。
3、爆款产品线风险较高，内容营销来钱虽快，但言多必失，产品翻车从而导致销量崩盘的可能性较大。