电视网红带货，比10年前电视购物差远了！来源：财经早餐（

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来源：财经早餐（ID：Femorning）
作者：激情阿马在线直播
最近啊，梦洁股份(002397,股吧)10天8板又让网红直播板块地震了，放在资本市场里，除了用不到一万块钱订单撬动9天涨停的轴研科技(002046,股吧)以外，没有一个词比“直播带货”的诱惑力更大。
今天文章前我先下个结论：目前网红直播带货的水平可比十多年前的电视购物差远了。
各位财友可以顺着文章开始回忆，你是喜欢直播还是怀念电视购物，我们留言板见。
先问问财友们，谁没在电视里看过侯总吆喝“八心八箭”？

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谁没羞涩的看过婷美内衣秒变大的广告？

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【电视网红带货，比10年前电视购物差远了！】谁没见证长虹小智玲手机可以被刀连捅10086下？

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还记得他们吗？
说到电视购物，必须得提“戏精之王”——侯总，李佳琦的“哦买噶“没有侯总的“八心八箭、劳斯丹顿、南非真钻”火的久。

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现在直播带货，最多也就是个五折或者多送一点赠品吧？
可电视购物中打折，那可真心实意是往粉碎性骨折里打。
两克拉八心八箭大钻石，专柜要卖20万，电视购物只要998 ，这算是打了个…0.05折？
现在的直播间，除了头部主播们经验丰富、控场能力强以外，从文案到包装再到表演与呈现，和之前的电视购物片相比还真的是有很大差距。
你说直播购物每次备货一万件，要等一轮抢完和厂家协商能不能加货是吧？
而电视购物主持人们强调：“今天的数量，我们就提供39颗，卖完了，恭喜你，就买不到了。 “
你直播卖东西说划算，说全网最低价是吧？
电视购物的主持人又说了：“红宝石本来是7万多块，你今天卖3980 ，等于观众朋友们一通电话就赚7万块！“
一通电话赚7万块，这可比全网最低价有吸引力多了，一下就把“花钱”上升到了”投资”的层面上。
你看看这营销做的，这是高手。

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另外，你网红带货展示商品就说说外观性能吧，细节由于技术原因很多情况是看不清楚的。
你再看看电视购物中，有咣咣砸电脑证明质量好的：

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有前一秒给你展示大金链子的高清细节大图，下一秒就咣咣砸大金链子的：

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还有一言不合就咣咣上电钻，就为了证明手表耐磨的：

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有情节、有冲突、有矛盾、有升华、还有创新。
不知道财友们记不记得曾经电视购物里卖过一块电话手表，能照像、能手写，还是谢娜代言的，这比Apple Watch可早了近10年。

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还有功能够齐全，又能看电视又能当电脑，还有旋转屏+打电话功能，类似于现在平板电脑的跨时代高科技产物。

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说到这我都想喊乔布斯赶紧醒过来把创意费交一下。
你不懂的商业模式分页标题
当然了，我觉得你应该看的出上面一段描述是有讽刺意味的。
也不是全盘否定电视购物，而是当时夸张宣传、夸大事实、夸夸其谈的电视购物节目确实引来了许多消费者维权。
例如八心八箭其实就是水钻（人造玻璃），便宜点的水钻几分几毛一颗、贵点的也就是几块钱，你卖998 ，这就有点说不过去了。

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再例如侯总的成名作“劳斯丹顿”高级手表其实成本价没多高。

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随着电视购物成为了投诉的重灾区。 CSM媒体研究在2008年4月的调查显示， 83.3%的中国人对电视购物的信赖度是“中等以下” 。
之后，监管开始加码。
十年前，《关于加强电视购物短片广告和居家购物节目管理的通知》正式生效，之前在电视购物中泛滥的“药品、性保健品、丰胸产品、减肥产品、增高器械等广告被全面禁止。
因为当时真的有一款“丰胸产品”叫做波丽宝， 2002年前后曾在17个卫视滚动播出，创下单日营收240万元的纪录。

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号称10天即能使胸部再度发育，同时使腰腹部游离脂肪聚集在胸部，现在大家用脚趾头想这并不靠谱…但十多年前它确实骗了许多人。
2013年广电总局再发通知，叫停了侯总“叫卖式”的夸张配音、语调、动作等行为，而且禁止综合上星频道黄金时段播出电视购物节目等。
但即便黑料如此之多，你不得不承认电视购物是称霸过中国零售界的。
2003年，韩国的现代集团、CJ集团、LG集团都跟着中国多地电视台开展电视购物节目制作。而且看到了电视购物的商机，电视台就像现在互联网企业开设电商平台一样，电视购物频道也接连成立。
2004年4月1日，上海电视台推出了一档购物频道东方购物。节目播出后业绩快速增长， 2008年全年销售额超过20亿，稳居中国电视购物第一。
巅峰时期，全国的购物节目有2000多个，而全国的电视节目套数也是2000个，也就是平均每个台都得放一档电视购物节目啊，在电视当道的时代，这个渗透率还是很可怕的。
他们是怎么赚钱的？电视购物现在在哪里
说完了鼎盛时期，你有没有发现，电视购物的消失，比诺基亚在手机市场的消失还快，几乎是嗖的一下就没了。
其实道理很简单，就是移动时代的到来让电视用户数量也减少了，而且还受到了电商崛起的夹击，所以电视购物加速退败。
电视购物曾经分为卫视频道购物和家庭电视购物频道两种。卫视购物频道买断卫视时间段，例如一年几百万元，电视台只管放广告。
而家庭购物是专门的购物频道，类似于现在给网红提供直播技术的电商平台，他们是要和供应商分提成的。
虽然目前我们在卫视里看不到购物广告了，但是电视购物并没有像BP机一样消失的无影无踪，电视购物频道还是存在的。
有人说，电视购物现在是“衰而不死” ，因为很多中老年用户仍然是电视的忠实接收者，在他们的观念中， “电视上说的不可能会骗人” 。
另外，家庭购物频道现在能推出货到付款，可以选择现金支付，也可以选择用刷卡付款，而且也有app ，更加容易获取中老年人的信任。
另外，现在经过规范后的电视购物频道，卖的东西可比网红贵多了，价值上万紫檀红木家具、29800元的金银纪念币、甚至还有汽车、高溢价的保健品等等，在座的各位，还真不一定舍得买。
为什么电视购物比直播带货厉害多了？
这个“厉害“指两方面，第一是相对销售额，前文也提过，一款”丰胸产品“一天能卖240万元，当时的订购途径单一、订购速度也没现在几分钟抢光这么快，一天能卖上百万元，其实和现在网红带货单品卖几百万的实力相差无几。分页标题
第二就是节目的制作和内容的策划，虽然大家究极目的都是卖货，但电视购物的核心是卖营销，电视购物片的内容，都是精心制作好的节目。
很多电视购物片都不直接介绍产品，会设计剧情、访谈、甚至还有设计成时尚类综艺节目的。
例如很多女生都看过的《美丽俏佳人》，现在就变成了一档带货型的综艺节目。

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而设计一档这样的节目，和电视台做节目的周期一样，费时费力，还真的不容易。
说到直播，它的核心不是营销，而是简单粗暴的卖产品、拿钱。
因为直播的性质，不能要求每个主播都像制作电视节目一样会演、也没有什么剪辑手法，最多只能P图瘦脸，所以对主播的要求就只有”口条顺、能卖货“ ，这种限制决定了直播只能以产品为核心。
这也是你看不到直播里有“干货“、有华丽的辞藻、卖完一个产品紧接着下一个产品的原因。
你可以把电商直播是电视购物的一次全面升级，所以很多人都说：“现在你看的直播带货，都是十多年前你妈看的电视购物玩剩下的。 ”
看到这，你觉得电视购物和直播带货的battle ，到底谁赢了？
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（责任编辑：张洋 HN080）