LV吃中国红利:国内提价,全球赔钱让国内消费者补? 全球赔钱让国内消

作者：宇刚LV吃中国战疫红利：国内连续提价，全球赔的钱让国内消费者补？

既然你这么有钱，为什么不多给我们点钱呢？这就是LV母公司路威酩轩对中国消费者的态度。作为最先从疫情中恢复的大市场，中国正被LV用涨价“问候” 。LV已在两月内调价两次，香奈儿更是正式表示将在全球范围内涨价。这家公司正在通过涨价，把在全球疫情因疫情损失的钱，从中国消费者身上赚回来。要说疫情对LV的伤害有多深，我们先来看看他们的老板。1月17日，奢侈品集团LVMH掌门人阿尔诺成功击败亚马逊以1165亿美元的身家荣登世界首富。不过仅仅5天后，桂冠落地。但老爷子屁股还没坐热，疫情就来了。截止5月6日， LVMH股价下跌19% ，）艾尔诺个人资产缩水超2000亿元。随后，市场迎来了LV的一波“骚”操作，一言不合就“涨价” 。价格越来越贵，但质量据说却越来越差，消费者究竟被什么迷惑了心智？【LV喜迎本年度第二次涨价，香奈儿不甘落后一个包涨1万】奢侈品涨价似并不是新闻。据专职代购介绍，奢侈品每年都会上调5%—10%的价格。但是今年的涨价力度，非常不一般。Chanel也紧跟涨价步伐， 5月13日，其正式宣布，由于疫情影响原材料成本攀升，将在全球针对手提包以及小皮具商品进行价格上调，整体的价格涨幅在5％-17%左右。而根据英文比价网站purseblog.com收集到的数据， Chanel手袋价格的平均涨幅在17%左右，个别手袋涨幅达到了25%！疫情之下，全球经济受影响，也难怪LV、香奈儿不约而同地调价15% 。但羊毛出在羊身上，这波未完成的业绩，最终还是要消费者来值得思考的是，如此硬核的涨价操作，消费者会买单吗？【强势营销， “涨价”即“促销”】常规的营销策略，都是靠降低商品售价、以折扣等方式吸引消费者青睐进而达到促销。品牌一经宣布涨价，专柜应该是门庭冷清才对。毕竟消费者需要一个时间过渡来适应新的价格体系。但奢侈品却特立独行。奢侈品并没有遵循常规的市场规律，他们有一套独特的营销法则。涨价，即是“促销” 。香奈儿LV ，从不打折扣，也从不降价，通过给客户营造一种紧迫感来拉动销售。这和当下流行的网红店在营销模式上有异曲同工之妙。一个月后涨价，那么现在的格当相于打折一般，奢侈品的拥护者便像着了魔一般，开始去专柜狂买。

自涨价消息流出，专柜立刻门庭若市，高档专柜营造出了在菜市场抢大白菜的氛围。消者者在急着为未来的自己“省钱” ，殊不知他们已经进入了商家的圈套。经典的畅销款式通常是买不到的，而这一年积攒的库存、难搭配的款式奇怪的颜色，都要在这时一股脑地让消费者接盘。如今，为了抢在涨价前买到奢侈品，中韩等地的门店已经排起长龙， LV中国门店的销量近期更是同比暴增50% 。奢侈品赶涨价也是吃了战疫的红利。奢侈品品牌的涨价的中韩地区，基本已经从疫情中恢复过来。然而在受疫情冲击严重的地区，即使奢侈品公司纷纷提价，部分门店也会出现奢侈品“大甩卖”的现象，比如香港。香港的部分奢侈品店却出现了大降价的现象。比如，香港DFS商场近日推出了折扣力度颇大的促销活动，参与促销的包括Gucci、Burberry、Celine、Loewe、YSL等奢侈品牌，大部分品牌甚至是全场5折，一些热门的款式也参与活动。如此来看，奢侈品品牌不仅是设计大师、营销大师，更是心理学大师。一一END一一图片均来自网络