李川讲演说成交做销售、经营店铺学会这些营销技巧，生意想不好都难！

一位农夫开了一间小吃店，因为善于服务及产品品质好，所以小店有着良好的声誉，一年元旦节前后，农夫为了让自己的小吃店生意畅销，想出了一个营销方法，在每50份小吃中，选择一份装进一枚金币，同时派店铺小二，散发传单，加强宣传，周边许多人在这种宣传的攻击与金币的诱惑下，纷纷涌入农夫的小吃店，此涨彼伏，生意一度兴旺，但却引来同行周边店铺的联合抵制。

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同行向警方控告农夫的做法有赌博的嫌疑，于是警察前来调查，生意或多或少受到一些影响，然而农夫并没有因为同行的抵制与警方的干涉而退却，而是以退为进，在自己店铺门前张贴着这样的广告：亲爱的顾客，感谢您光顾本店品尝小吃，为了响应上级号召，凡是进店在品尝小吃时，发现金币者，请退还本店，本店将免费赠送两份同等小吃，感谢您的合作！

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结果前来消费的顾客不仅没有退还金币，反而更加踊跃前往店铺购买小吃，警方通过调查取证后，判定为娱乐行为不存在赌博行为，于是未加干涉，可是同行发现其店铺生意越来越好，他们便以食品里含有金币存在安全因素为由，要求当局取消农夫店铺的促销活动。

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警方迫于压力不得不再次介入调查，于是农夫又想到了第三招，他便在报纸上刊登广告，由于警方的新指令，敬请各消费者在食用小吃时，请注意里面的金币，不可大口吃、大口品尝，以免误吞金币卡住喉咙，造成安全事故。

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农夫登报澄清事件，提醒大家注意安全，表面上看是为了应付警方及同行的抵制，实际上却是一则更厉害的营销广告，其他同行想不出更好的手段来抵制农夫的活动，只能眼巴巴的看着消费者涌向农夫的店铺。

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做营销普通的打折促销，对顾客而言没有新鲜感，也就没有了足够的吸引力，因为顾客进店消费要的不是便宜，而是享受占到便宜的感觉，营销是一种与人打交道的艺术，当你读懂了客户，弄懂客户所思所想，知己知彼，就能百战不殆。

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【李川讲演说成交做销售、经营店铺学会这些营销技巧，生意想不好都难！】所有的营销活动吸引人，皆是抓住了人性背后的需求，掌握了人性背后的痛点，才能迫使他们行动，特别是做销售、做生意的人，更需要掌握人性背后的需求，方能把生意做好，把业绩做好，掌握了人性背后的需求，生意想不好都难，你认同吗？