阅房网跟房地产销售冠军聊天，得出一个成为销冠的关键原因

_本文原题：跟房地产销售冠军聊天，得出一个成为销冠的关键原因
你是一名销售员吗？
你真的是一名销售员吗？
【阅房网跟房地产销售冠军聊天，得出一个成为销冠的关键原因】你是否具备成功销售员所需的第一素质吗？
那就是
自信
如果你很努力的去推销，业绩却很差，相信我，不是你能力不行，只是你不够自信！

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先来一段励志故事：
一个纽约商人看到一个衣衫不整、蓬头垢面的尺子推销员，顿生一股怜悯之情，他把1美元丢进卖尺子的人的盒子里，但他想了一下，又从盒子里取出一把尺子，并对他说了一句话：“我们都是商人，只不过所销售产品不同。 ”
几个月后，在一个隆重的酒会上，一个风度翩翩的年轻人来给他敬酒：“或许您可能已经不记得我，但我永远不会忘记您，正是您说我们都是商人，让我觉得我们都是平等的，我也可能成为富有的人，因此之后，我积极调整心态，相当自信地去完成工作，现在我已经是公司最优秀的业务员了！”
感悟：自信，才能积极面对工作，才能取得成功。
许多售楼人员在接触顾客时，常常会感觉紧张，觉得无所适从，神情会变得慌乱，口不择言，在回答问题时，常常不知道怎么应对。
见到客人就生出一种胆怯心理，不敢面对顾客，眼睛不敢正视对方，目光游离，常常环顾左右。
当顾客询问时，心虚不敢回答，或者回答得生硬，让顾客感觉丈二和尚摸不着头脑，丧失了对你的信任感。
如果说话声音很小、动作又拘谨，那么常常出现冷场现象。有些人不习惯与陌生人打交道，只要一上班，在接待顾客时，就会被一种恐惧感所笼罩，因而工作无法有序展开，弄得语无伦次，说的话不得要领。
那是什么原因导致这样的结果呢？
1.缺乏自信。
对自己没有信心，总担心自己说不好、做不好。不自信，思维将会变得迟缓；不自信，记忆力将会减退十倍；
不自信，所有事情将会变得不顺利，工作上会变得一筹莫展，好像上天故意让你倒霉似的。所谓一顺百顺，一不顺百不顺就是这个道理。

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2.太在乎别人的看法。
因为总希望自己表现得好一点，所以就轻易不敢表现，害怕自己的一言一行让别人不满意，担心自己给别人留下不好的印象，这是缺乏自信的一种特征，过分在乎别人的看法，就会变得谨小慎微、胆怯、心虚。
3.没有做足充分准备。
在上班之前，或者在接待客户之前，没有把该准备的事情准备好，比如工作工具、资料、楼书、空白订单、空白合同、计算器等。
等需要时，却找不到，更重要的是没有准备好心态，临阵就难免会慌乱。成功来自于充分的准备。
END