品牌■电商直播走向何方？电商|品牌|带货

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直播“标配化”的当下，很多冲着风口入局的人都有点魔怔了，把直播看做是特效药。但直播本质上是一个桥梁：它构建了品牌新的触达用户的方式，而品牌可以借此很好地传达理念。
直播的最终目的不是为了带货，而是为了品牌。
从“营销就是有效信息抵达”的角度来说，直播这一形式在任何平台上都是有意义的——不管是抖音、快手、淘宝、腾讯、京东还是拼多多，只要有人看就值得去试水——有一个人看，就是一次品牌触达潜在消费者，短期内也许不会带来直接转化，但长期内必定有潜移默化的影响，这也是一个品牌积累的过程。
我举个例子：疫情后的车企直播、房企直播想必大家都去围观过，各家CEO摇身变成“主播”使出浑身解数卖货。
但大家也都知道，像车子房子这类大宗，线上直播带来的转化是极其有限的，但为什么他们一蜂窝搞直播？因为聪明的老板并不会以“效”作为直播的目的，他们试图建立的是新的用户关系——以接地气的、沉浸式的、专业的讲解和互动，获得观看者的信任感，从而推动品牌的产品销售。注意，我这里用的是“推动”而不是“促成” 。

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就像很多没听说的牌子砸钱投放李佳琦或者薇娅的直播间，他们在乎的也不是一次直播带来一年的销售额，而是通过李佳琦、薇娅的背书，降低用户对品牌的尝鲜成本，形成“品牌溢价”并带来后续销量的稳步增长。
【品牌■电商直播走向何方？】直播电商的未来是无限可能的， “央视新闻带货天团”“小朱配琦”……直播电商的形式越来越有趣，主播结构也越来越多元，直播电商才刚刚开始。

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