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_本文原题：门店业绩不好，怪衣服？还真是
为啥别人店铺客流络绎不绝，而自己的店总是门可罗雀？如果单从衣服本身的角度来分析一下，大概有哪些原因呢？影响一款衣服销售好坏的原因有很多。我们从衣服本身的角度来分析，有以下这几大要素：
1 款式花色
款式花色确实可能导致你的衣服不好卖。但问题是，我们不可能让自己的衣服让所有的人都喜欢，况且有时候顾客不喜欢我们的衣服并不一定jiu是说我们的衣服不适合她。
所以，卖顾客喜欢的衣服不是本事，把顾客不喜欢但确实适合她的衣服卖出去，那才是本事。
那如果有人还是不喜欢我们的衣服怎么办呢？
你得知道其中的原委，然后对顾客的穿着习惯进行认同，并且关键是要学会引导顾客改变她的穿着习惯。
例如：
“王姐，可能您以前一直穿亮色的衣服，所以一开始确实会有些不习惯，这也很正常，不过我认为您的皮肤很白净，您穿深色的衣服照样好看，还会显得您更加的……要不，我先搭配一套，您试穿一下，您看这样好吗？
2 衣服价格
很多店铺一旦业绩不好jiu拿价格说事，旺季卖正价卖高价，淡季jiu卖特价卖低价。各位，如果你把正价的衣服都卖出去了，难道特价的衣服你还卖不出去吗？
当然，我们在订货的时候也要根据当地的商圈定位确定自己的货品价格带，这是我们订货jiu要把控好的。
不过在终端销售当中，我发现很多时候不是衣服太贵了，而是我们店铺里的人对于高价位的衣服没有销售经验，导购经常对自己的衣服价值缺乏信心！
有些时候导购更是不知道如何说服顾客买这么贵的衣服，因为她们对自己衣服的品质都缺乏认知，并且也没有提供多少有价值的服务及搭配给顾客，请问顾客怎么可能觉得衣服不贵呢？
所以，衣服贵不贵，与价格本身固然有关系，但与我们店铺给顾客提供的服务关系更加密切，因此加强对店铺员工的培训，让她们具备能力为顾客提供更多有价值的服务jiu特别关键了。
3 销售节点
任何销售不可能完全事在人为，还要遵循天道。对于服装销售而言，上货波段也jiu是销售节点，确实也非常重要。
这款衣服推早了，也许衣服目前的试穿还可以，但是由于这款衣服上的有点儿早，购买有可能jiu不高，这jiu是节点的问题。
还有一种问题jiu是这款衣服到了该撤货的时候，却没有及时撤掉，这也是节点没有把握好。
比如说半袖，有些半袖不能作为内穿的款，比如连衣裙的肩膀这个位置有一些突起元素，穿外套的时候jiu不舒服。这种款早jiu应该撤了，可是终端店铺还没有撤，同时也影响了其他款的销售。
我们回到自己的公司，下到终端店铺当中，看你的终端是否存在这样三种情况：
1.连续一个月没销售的款，终端有没有？
2.有时候我们一款衣服可能有两种颜色：棕色和黑色，其中一个颜色，连续一个月一件没有销售的，终端是否有？
3.某种价格范围内，一件没有销售的，终端是不是还会有？
这些东西都是我们终端长期要关注的，要守住自己终端的货，并且要控制好。实际上，在终端，有些货是早jiu该撤下来的，它的薄厚不对，包括这个品类的特征也不行，该撤jiu应该撤。别因为卖那点夏装，错过了秋装的销售时机。然后为了卖秋装，冬装又剩下了。为了卖冬装，春装又剩下了。周而复始， jiu这样恶性循环下去，过两三年，这个终端可能jiu垮掉了。
4 销售节奏
为什么说有的店铺销售好，有的店销售不好，其实和销售节奏也有关系。
如果店铺春装销售得快，夏装自然上得jiu早，收得也漂亮，秋装上得也及时，收得也干净，冬装马上进店，刚好赶上时候，整个四季销售都是遵循了天合地利人和。分页标题
zui多把剩下来的一些春装和秋装在1、2月份拿出来促销，完事。销售节奏控制得非常好。
所以说，现在很多零售商的控制手法往往都忽略了销售节奏的控制，他控制个别品类销售的时候，往往处于失控状态，他根本不知道，有的货在店里两个月都不销售一件。
而有些款订回来jiu是辅助款，可能只是陈列当中的一个吸引款。
这样一来，无论是从颜色、价位、品类、还是款式上看，都不是主打、主推的，终端推广的时候jiu没必要推它，订的时候jiu不该订那么多，如果店铺少，每店一两件足已。
所以做服装销售不要总是强调某几个款或者某一段时间的胜负，要看全年的收益，有时候我们必须要做一些“牺牲” 。
5 服装搭配性
我们的货品组合性如何，它将直接影响到我们后期的连单率高低。所以，我们要问问自己，订货的时候，是否考虑了这款衣服的可搭配性。款式可搭配性的尺度拿捏的是否准确，是否周全考虑；货品品类的结构组合是否合理，这些都将不仅影响销售，而且会影响到店铺的连单率，这是个非常关键的指标。
当然，有时候衣服本身没有问题，包括搭配性。只是我们的店长导购在卖衣服的时候没有给顾客搭配好。因此，我们经常会发现一种现象：同样的顾客，不同的导购来搭配， zui后导购甲搭的衣服顾客没买，导购乙搭配的衣服顾客jiu买了。这说明我们导购的搭配能力也非常重要。
6 衣服质量
确实，这些年，由于竞争加剧，有些厂家在货品质量这一块把控得不够好，影响了店铺的长期销售。所以，无论什么情况，只要产品质量出现问题，作为店铺销售都应该多站在顾客角度考虑，在售后方面尽量“抢救”客户。
一款衣服销售得好或是不好，原因不只是一种而已，终端店铺销售中要把这些因素量化出来，让自己的销售业绩稳中求胜。更加关键的是，根据出现的每种情况和问题，我们不要一味地抱怨，而是自动自发地找出问题破解方法并且坚决执行！

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