『CRI行走非洲』连载丨步步惊心（10）——2007年的钽铌矿投资考察报告

_本文原题：连载丨步步惊心（10）——2007年的钽铌矿投资考察报告
历史状况：钽铌矿就当年的消息，在刚果（金）发现于20世纪50年代，但直到1998年后才被当地人命名为COLTA及MAGANO 。在刚果（金）脱离殖民统治之前，主要是比利时殖民者在进行勘探，但当地人并不知道这是什么东西，当时的探坑在侬碧地区大概见到有10多处，呈1.5米左右方形，具体深度未知。附近20世纪60年代前，曾经有比利时白人名为比克(Biky)的居住大约20年左右。主要以河金开采为主，其子女仍有一个在戈马居住。
就目前的消息，钽铌矿在刚果（金）出口最好的时候是1999年前后，当地历史价格曾经达到100美元/公斤，含量未知。听说基本每周两趟飞机，大约20吨每班次。在1994年到2002年前，资源主要由卢旺达人和尼日利亚人出口。开采方式比较原始，而且基本是军队和当地居民联合作业。采出矿或者均分为两份，一份由当地人按照市场价格出售，一份交部队销售；或者三分之二由军队持有。

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1884年柏林会议后的非洲殖民地图
社会状况：以侬碧为例，当地1994年以来的种族矛盾比较突出，卢旺达发生种族大屠杀曾经影响到当地，很多当地人为卢旺达移民，主要民族为说卢旺达语的胡图族和图西族。主要土地资源由图西族持有，基本类似中国的地主。劳动者以胡图族为主。两族之间也有通婚。目前大的土地持有者图西族多数在卢旺达生活，如TGL(the Great Lake Mineral and Germs Sprl大湖矿产及宝石公司) ，兄弟四人，三个在卢旺达，一个在刚果（金）的戈马市，持有土地440公顷（侬碧西靠近马西西方向），但没有直接开采，其土地上的电气石开采主要为胡图族人，并交军队持有。其他地方有零散的钽铌矿开采。目前主要是一些小孩从以前开采点选矿，由家长销售给零散的收矿者。当地胡图族占有人口的80% ，图西族占有人口20%（未能确认）；采矿者主要为胡图族人。

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【『CRI行走非洲』连载丨步步惊心（10）——2007年的钽铌矿投资考察报告】
钽铌矿成品
当地以农牧业为主。主要种植玉米、土豆等农作物，放牧牛羊，地表基本以大约厚15－20公分的草皮为主，山间有竹林和零散的硬木树。当地人主要居住在山顶上的小竹房里，生活设施比较简单，房屋均比较狭小。但因当地地势比较高，大约高于戈马市最少1000多米或者更高，蚊虫基本没有,气候相对比较温凉，所以基本没有其它非洲地方流行的疟疾等疾病。
城镇上的居民多来自外地，但均不能到矿区直接收购。当地宗教以基督教为主，另外也有一些当地的宗教集团。
当地社会基本稳定，但少数地区仍有叛军存在。如马西西（Masisi）附近，蒙格卢吉帕（Monglujipa）等地，有些地盘的矿山仍在叛军手中。叛军以矿产换取武器和用品。一月前在距离戈马市50公里处仍有局部战斗。
开采情况：采矿者比较零散。马西西据说可以每月收到4吨钽铌矿。侬碧地区如果可以全部收购的话，按照目前的状况每周估计一吨左右。我们在当地居民陆叩叩父子的带领下，进入矿区。陆叩叩父亲是当地的教师，对当地矿产比较熟悉。同时也得到当地国王桑嘎拉·塔巴鲁（Sangara Tabaro）的支持，他目前居住在比利时，只是每年定期到戈马居住，接受当地人朝拜。

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当地工人手工采矿的情景
侬碧其中最大一个矿点大约有60-70人。其他矿点大约3-5人开采。我们曾经试验，如果不算去土的时间，三个人在二十分钟可以采出200克左右，我们计算过大约平均每人每天可以开采3公斤左右。
另距离侬碧三小时山路的朗碧西（Lumbishi）(现有的山路听说可以直接到达此地)的原始部落也有矿山。附近有小湖泊，浅绿色，据说冒白烟，可以分解石头，后水变清。
距离侬碧一天半山路的图松咕提（Tushunguti）区的米阳达（Mianda）附近有大型的钽铌矿岩，可以不经过选矿，据说含量大约36% ，但目前为叛军占有。其中听说一次发货600公斤，我们曾见到有军队、警察进行协调。
采矿基本使用原始的开采方式。从矿中挖出矿泥或沙后，通过河水洗选。大约每300公斤左右原矿可以选出1公斤钽铌矿。也有小孩在其他地方选矿。当地有戈马也有布卡武去的人去小批量零散收购。收购以电气石（Tomaline红宝石）为主，也有收购钽铌矿的。钽铌矿收购以塑料饮水杯、西红柿酱盒，塑料盒盖为量器，大约一水杯为1.1公斤左右。三个半酱盒为一杯，三盒盖为一酱盒。价格由双方协商而定。看到的情况为大约30%左右品位的价格为11美元每杯。看矿先用氢氧化钾KOH溶解，黑色多数为钽铌矿，然后烤干，再用硫酸溶解，黑色为钽铌矿，白色为锡矿，黄色为钨矿。
当地居民相对比较集中，主要居住在山顶。分布都在矿点附近。人口密度相对里卡西附近的矿点比较稠密。
戈马市的收矿点比较多，但比起里卡西和卢本巴希的钴铜收购来说还是少了很多。主要公司有：
NPC(南非公司，大约开始于2000年)；SOTEXMIL（坦桑尼亚黎巴嫩人公司，始于2005年，目前是当地实力比较大的公司）；RUWANDA METAL(俄罗斯人和卢旺达人合作,始于1998年，合作伙伴几经调换，但均以俄罗斯人的名义签订合同) ，基加利的EUROTRADE（英国和乌干达人合作，据说销售到中国，目前在卢旺达、布隆迪都有公司，员工大约1000多人）， MHI公司（为美国人David持有，同卢旺达人合作，始于1998年，但因同叛军合作，目前只是通过当地人在基加利交货，目前有自己的大型磁选设备），已经知道的收矿点大约有10多个。

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钽铌矿手工采矿
另也有公司将收购点建立在卢旺达，派当地人进山收购。 NPC已经同SOKIMA签订关于瓦力卡里的开采合同(听法语广播) 。除RUWANDA METAL外基本都是以收购钨矿和锡矿（当地人称为CASTRATE）为主。目前进入戈马市的有宁夏钽业出来的张九英，已经在戈马市做过一年多，与当地的卢旺达人JOHN合作。另外有乌干达人领着其他国家的白人也准备进入市场，有欧洲人和美国人考察市场。但没有具体消息是否已经开始收矿。
直接开采的公司有美国的MHI公司， 1998年2月份进入，在戈马市进行收购6个月，后直接进入马西西矿区，目前有250名员工，日产量为800-1000公斤，部分员工以工资形式，多数工人按照5-6美元每公斤在周末支付。但因开始时有军队参与，所以在当地的声誉并不是很好。其地点在马西西地区，距离侬碧直线距离并不远。从矿业部了解为30平方公里的矿山，但从当地人了解，其只有5公顷的一个山，其他地方是协议式加入。其工人分为三人一组；20-30人为一大组。只有白天工作，晚上有军队守卫。并且在工作结束的时候进行搜身，防止产品外流。如果一个人夹带外流，本组本周收入由此人承担。主要设备为一台抽水机和发电机，抽水机听说每年更换一次。其准备时间大约为六个月，把山上的土层用水冲掉。联络工具为摩托罗拉对讲机。据说在开始半年后才修了一段大约7公里的山路。分页标题
资源情况：目前从政府了解的信息，南省和北省主要矿权在政府过渡的时候基本交SOKIMA公司，但土地还是由当地人占有，甚至有土地权。 SOKIMA对矿产基本没有大面积开采。矿产部基本没有详细的图纸，多数图纸据说被叛军拿走或烧毁。
钽铌矿主要地区按照资料为MIDDLE PROTEROZOIC（十亿年）时期的KIBARAN地带和MOZAMBIC BELT 。（见 3-SADC CRATONS 图纸、SADC MINERAL DEPOSITS 图纸及ORGANIC TIMECHART图纸《SADC MINES 2006》），从图纸上分析，在刚果的主要地区在马西西、侬碧、蒙格卢吉帕、瓦力卡里、路林沟（Lulingo）,及辐射到普尼亚（Punia）、卡塞塞（Kasese）, 及肯都（Kindu）附近。中心矿区在侬碧、马西西，南部到路林沟, 北部到蒙格卢吉帕，最南部到加丹加（Katanga）省的玛闹闹（Manono）。但玛闹闹在另外一个断裂带上，目前发现的品位并不高。

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钽铌矿的自然状态
从见到的资料上看，戈马海拔大约1200－1400米，侬碧镇估计高于戈马1200－1500米。以侬碧为例，山体走向基本为南北走向。已经发现的品位为25％－45％。各山的品位不同，而且基本山南品位高于山北品位。东部靠近基伍湖方向品位相对降低，含铁量增加。山高基本相对侬碧高大约500－700米。从侬碧缓慢上升。两山之间的距离比较近。东西方向看山的角度大于75o 。气候温凉，除六七月份外基本每天都有降雨。水资源相对比较充沛。但因山体形式，水流相对比较少。河流方向基本从北向南。
从电方面考虑，目前从布卡武有高压电路到戈马市经过卡龙沟（Kalongo）, 卡龙沟距离侬碧山路28公里，小路大约步行4个小时。山路开于1952年左右，宽度大约3－5米，据说2002年有山地越野车可以进入。马西西的情况比较类似。
原矿为白色沙泥状，上层有白色石英石，类似金矿里的石头。夹带有白色磷片状未风化物质。从整体看，山上大约有20－50米的风化土层，土质类似中国南部的红土，但粘度很小，渗透比较好。在比利时时期，当地曾经有种茶树。目前仍有茶树。从山上算，土层下基本为矿体，没有明显的矿带特征,深度未知。当地人开采从山脚开始，土层相对比较薄。当地发现的资源有黄金、电气石、锡矿和钽铌矿。电气石的开采量也比较大。锡和钽含量都比较高，测试过一个样品，钽含量达到25％以上，锡含量在60％以上。（英国设备）
竞争对手：目前钽铌矿收购公司相对比较少，但最近进入的公司不断增加，其中有加拿大公司和美国公司。但目前市场定价方式为1％Ta2O5 0.65-0.75美元，基本以扣点为主。最高扣点为15％左右，一般最少在6－10％。目前在做的公司有RUWANDA METAL公司和张九英的公司。其他公司基本都以锡矿和钨矿为主。 SOTEXMIL是目前最大的公司，以前只做过六个月，所给的原因是铁太高。据我们目前的消息，多数公司基本都是做3－5个月就将钽铌矿项目停掉。我们分析，基本原因是国际市场价格偏低，当地定价基本接近国际价格。 NPC以锡矿为主，但也曾经做钽铌矿， EUROTRADE目前主要做钨矿，但也收购小批量的钽铌矿。另有布卡武的BROCOM公司做钽铌矿。 MHI公司以开采为主，基本没有从市场收购。
进入市场方式及竞争方式：目前其他公司基本以市场收购为主，但都扣点很多。我们可以结合MHI的方式和张九英的方式。但MHI的经营方式需要前期投资。如果以六个月的备点时间计算，使用200个工人，每个工人每月50美元的工资，六个月就需要60000美元。同时如果使用水泵，每天估计也最少需要100升的柴油。目前市场价格1.1美元每公升，六个月需要大约20000美元。分页标题
另外还需要设备费、管理费，生活费等。张九英的公司最高收货量大约为5吨每月。我们让客户将钽铌矿送到张九英处，但所给的品位都大大低于客户预期品位。所以客户都将货物取回。钽铌矿是个潜在项目，如果希望在此发展，潜力相对比较大，但前期需要投资，我们已经取得当地胡图族和图西族的许可。 TGL公司也同意我们做。所以我们有优势拿到整个地区的矿山，而且并没有其他公司所遇到的主要民族问题。在组织工人方面因为比较早也有优势。

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钽铌矿取样前一定要拌和均匀
出口模式及出口成本：目前刚果出口因为距离问题，蒙格卢吉帕的货物直接到距离其90公里的卜汤波（Butembo），然后装箱发送到肯尼亚的蒙巴萨港，少量货物通过480公里的路运发送到戈马市。戈马市货源基本来源于侬碧、马西西、路林沟等地，在戈马市装箱发送到蒙巴萨港出口。布卡武的货源也基本从上述地区得到。也有从卡塞塞、坎巴尼（Kampane）等地，但坎巴尼的数量相对比较少。通过水路联运发送到赞比亚出口。目前张九英使用的代理运输公司为TMK 。在当地比较有声誉，并有自己的车队。
从马西西、侬碧等附近地区，通过路运，需要交纳LOCATION 费用，大约100公斤10美元，税收大约2－3美元，另外需要一些小费打点。运费成本及单据成本估计要达到0.5美元每公斤。路林沟、瓦力卡里等地的货物需要用飞机运输到戈马市，运输成本大约0.5美元每公斤，另单据费用大约0.15-0.20美元每公斤。
从戈马市或卜汤波发货需要另外办理单据，并有矿务部门人员监控。费用类似于从其他地方发送货物到收购点。同时收矿需要办理类似在里卡西收购的所有文件。

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钽铌矿
利润来源模式：多数公司尽管标价相对比较高，但扣点均比较厉害。用EUROTRADE人的话说“你的利润就出在你的设备上” 。同时当地并没有中间检验公司。戈马几乎所有的公司不承接对外检验，基本都自己收购自己检验，所以不比里卡西和卢本巴希的情况。卢旺达的基加利和基桑加尼（Kisangani）有检验公司，但打听到的情况比较类似。所以如果没有自己的设备几乎没法运作起来。即使做，风险相对也比较大，也容易让客户和竞争对手了解自己利润控制的情况。基加利尽管有A.H.KNIGHT 和ALEX STEWARD ，但检验费用比较贵， ALEX STEWARD采用机器化验，收费每个样品的检验费达到160美元。
因此在运作的过程中，首先需要有自己的检验设备和化验人员。设备在设定时控制点位最少需要2－3％。明扣点为6－8％，客户相对容易接受。这样按照30％的矿计算，基本可以达到20－25％的利润率。如果从采矿成本计算，利润率可以达到100％以上，即使按照产量支付地主一定的费用。
另外一种方式是易货贸易，用进口产品或日用品与当地矿工或矿主交换，甚至同叛军交换。当地有这种可能性，因为目前政府控制相对比较宽松；RCD的多数官员有许多到戈马市，有的经商，甚至有的还在军队服役。但在当地直接交货的风险相对比较大。只能在其他国家交货或者由当地人员出头办理。 (未完待续)
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作者：李秦川