『国美电器』昔日王者即将归来，电商格局迎来真正的“三国杀” |黄光裕|京东商城

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今天是单仁行陪伴你的第1495天

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最近，中国零售圈发生了一件大事。
什么事呢？
拼多多宣布将认购国美发行的2亿美元可转债，最终全部行使转换权的话，拼多多将最多获多12.8亿股国美新股份，占到国美股本的5.62% 。
谁都不会想到，即将出狱的国美创始人、曾三度问鼎中国首富的黄光裕和拼多多的黄峥悄然联手了。
黄光裕身处监狱的这10年，正是中国商业形态急剧变化的10年。
这十年里，零售企业国美没有倒下，电商平台拼多多异军突起。
这在中国商业史上，也算的是一个奇迹。

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提到国美，就不得不提到前首富黄光裕这个人。
他是一个行动力很强的人，有想法马上做，发现不对马上改，只要有三分把握，就敢去做。
也许正是因为这样的性格，促成了国美当初急速扩张的模式。
2004年底国美就拥有了190家门店和30个分公司，黄光裕还在2006年成为福布斯中国首富。
但，时运不济，黄光裕的离开恰恰赶在了中国互联网风云激荡的时代，以阿里、京东为代表的电商新势力强势崛起，很快就超越了国美。
2010年，为了在电商上有所突破，国美电器以4800万元收购了当时比较热门的库巴购物网。
不过收购3年后，库巴网及库巴品牌消失了，国美电商战略全面收缩。
2013年，国美制定了一个三年目标，是什么呢？
实现“线上线下融合的多渠道零售商” ，也就是通过一个后台，实现资源共享，来支撑线上线下的销售，实现O2O的融合。
可以说，国美一直在互联网化的尝试，但在战略布局上，始终没有找到清晰的方向。
2019年，国美全年营收相比2018年下滑7.57% ，净亏损25.9亿元，国美电器线上、线下，双线的业务体系仍然没有什么结果。

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但和拼多多联姻这步棋，让国美至少重新看到了一线曙光。
对于国美来说，最大的优势在于线下渠道，缺的是线上阵地。
在电商生态趋近饱和的今天，要想重新去打造一个全新的线上生态，比登天还难。
没有路怎么办？借道而行，合作共生。

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而作为近年来崛起的电商新势力，拼多多无疑是最佳的选择。
拼多多拥有5亿多的流量，且流量分布十分广阔，上到一二线城市，下到三四线城市以及农村小镇。
再者，拼多多在家电领域还存在着巨大的空间。
而对于拼多多来说，光有线上还远远不够。
要想跟其对手长期抗衡，就必须拥有强大的线下体系。
而国美的线下仓库、物流能力，正好是拼多多做梦都想获得的。

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此次双方关系深入到资本层面，我们来分析一下此次合作达成后，会给当事双方带来哪些改变。
对国美而言，最大的好处就是能迅速补足其在电商方面的短板。
国美零售全量商品将上架拼多多，品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划。
试想一下，如果拼多多的流量毫无保留地灌进国美，大家猜一猜国美的销售会增长多少？分页标题
其次，拼多多可以有效推进国美渠道的下沉。
对一二线城市而言，各种新零售太多了，苏宁、京东、淘宝是国美越不过去的坎。
那么借力拼多多将三四线城市作为发力重点，无疑成为国美转型新的机遇点。

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对于拼多多来说，与国美的合作，最少也可以补齐四个方面的短板：
第一、品牌背书。
拼多多一直背着“山寨”的标签，在很多人眼里，拼多多就代表着山寨。
国美的品牌背书将给拼多多提升商品和服务价值，有利于在未来吸引高质量用户和带动客单价提升。
第二、线下引流。
到目前为止，国美依然拥有超过两千多家门店，国美可以在线下为拼多多实现新的超级流量入口。
第三、丰富品类。
拼多多的产品多以农产品、服装和快消品为主。
跟国美合作，能迅速补齐平台上大家电品牌缺失的短板，增加了与阿里及京东抗衡的筹码。
第四、物流体系。
拼多多在物流上，长期依赖于“四通一达” 。
而在和国美实现合作后，拥有6000多个线下网点的国美物流将接入拼多多。
国美旗下的安迅物流、国美管家两大服务平台将同时成为拼多多物流和家电后市场的服务商。

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每一个优秀的企业家，都能透过层层阻碍看到未来大势所在。

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即将归来的黄光裕，也提前布局，准备了一盘大棋。
伴随着这盘大棋的浮现，中国家电市场即将迎来真正的“三国杀” 。
分别是背靠阿里的苏宁、自建物流体系背靠腾讯的京东、以及今天的国美拼多多。
要知道，阿里、京东、拼多多及国美都是国内零售市场前几名的重量级玩家。
他们中的任何两家发生聚合作用，对其他对手都会形成实质上的削弱。
当然，就跟我们之前说过的，这样的竞争是有利于市场，有利于消费者的。
消费者今后在面对电商平台时，可供选择的机会更多了，话语权实际上是得到增强的。
我们说，互联网时代不是杀死对手，而是从竞争走向合作，优势互补，结果一定是共生共赢。

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互联网的本质不是如何在线上做更多的拓展，而是连接。
连接各种资源，或是补足自己的短板，或是强化自己的基础业务，形成对用户的深度服务。
【『国美电器』昔日王者即将归来，电商格局迎来真正的“三国杀”】责任编辑丨罗英凡