二是创新营销模式开拓内销市场 。在东莞，一些传统行业企业在数字化营销新赛道里获得了机会 。疫情来袭，家居行业跌入冰点，而采访人员在东莞市慕思寝室用品有限公司的大型数字化工厂中看到，高端床垫生产线正紧张运行，为大批订单备货 。慕思集团总裁姚吉庆介绍，该公司在战“疫”60天里，从零开始切入电商直播，全国4000家门店、上万名员工协同，开启“抗疫特惠全国直播”卖货活动，触达受众1.28亿，创造了8小时订单过亿元、一个月线上订单15万个的现象级事件 。
三是善用供应链优势强化话语权 。疫情之下，掌控供应链才有核心竞争力 。港资企业东莞新能德科技有限公司，其锂电池产品的供应链上企业近40%位于东莞，在政府部门的协助下，该公司上下游企业顺利复工复产，使新能德与同行相比，在抢抓订单时优势明显 。
四是顺应疫情需求及时调整生产方向 。疫情中，不仅口罩、防护服，而且与大健康产业相关的体育用品等需求也激增 。台资企业东莞欣意医疗保健制品厂，原本生产无纺布材料，如今转型生产口罩，入选国家战“疫”物资生产商名单，获得了新的发展机遇 。
看政府——
精准施策
4月10日，东莞召开制造业高质量发展大会，在部署以“战时状态”抓好经济运行的同时，更着眼长远，提出加快实施5G产业发展三年行动计划，推动以5G为代表的新一代通信、智能穿戴、智能手机等集聚发展 。
这意味着，更多高科技企业，将有机会搭乘新基建、新消费的快车，在疫情过后乘势而上 。
事实上，从疫情“上半场”到“下半场”，东莞始终以高度灵敏的反应，在打一场有准备的仗 。“总的思路是在全面摸清企业生产经营情况的基础上，通过系列政策‘组合拳’，帮企业顶住压力、渡过难关 。”黄朝东说 。
疫情“上半场”，东莞主要是精准施策，强化对企业的保障 。“针对企业在疫情发展不同阶段的困难，东莞先后出台一系列帮扶举措：先是‘助企撑企15条’，解决没有口罩的问题;然后‘助企复工10条’，解决工人怎么回来的问题;接着‘优化服务15条’，解决降成本问题;最后是‘加快复苏16条’，通过促消费为企业‘解渴’ 。”黄朝东介绍，这56条政策从促开工、破壁垒，到保供应、拓市场，实施后很多企业都反映从没信心到渐渐有了信心 。
疫情“下半场”，海外需求萎缩对出口订单形成新的压力，东莞迅速制定应对方案，全力帮企业转向国内市场 。慕思等企业借直播打开市场的成效，令东莞意识到必须迎合线上交易的新趋势，升级对企扶持方式 。
“东莞企业对‘上网’已经不陌生了 。17万工业企业中，曾经开展过网上销售的占九成 。”黄朝东说 。目前，东莞市政府计划设立专项资金，大力支持直播电商等线上交易新业态发展，接下来将重点打造三大平台 。

稿源：(经济日报·中国经济网作者)

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标题：外贸企业如何应对“订单荒”( 三 )