「厘生商业策略」社群开档一次，海蛎子卖了3018份，40多个单品净赚了14000多元

关键词：生鲜 SKU 社群商业模式实例分析：
2020年刚过了正月十五，邻居小魏就忙的不可开交了，曾在群内一直低调潜水的他，最近活跃起来了。

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这一切都是源于封闭期间小区实行了人员管理，基本上处于半封闭状态，能开门的超市除了大润发、银座等几个大型超市外，周边几公里内，其他便民市场基本上都处于停止营业状态。蔬菜、水果、粮食等生活用品变得难以购买。
小魏是在春节回家时，听家里人说起有亲戚在做蔬菜大棚。当时，也没太在意，没想到一回到济南就发现事情变的糟糕起来。于是，小魏跟那个亲戚取得了联系，想从他那里采购蔬菜卖给社区的居民。恰巧的是那个亲戚也在为蔬菜的销路发愁。
俩人一拍即合，随即决定尝试一下。之前小魏是没有做过食品生意的，他开了一个广告公司，因为无法开业，他也只得在家另寻他法。
但让小魏意外的是当天晚上发了几条卖菜的信息后，竟然引起了巨大的反响。邻居们纷纷表示想要买菜，有的知道价格后竟然主动先付款给了他。

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由疑问变成肯定，几番进菜后，邻居小魏竟然变成了小区的网红。小魏的老家是济南商河县，商河老豆腐是很出名的，借此特产，小魏便又开始联系老家的其他特产店，一来二去，竟然发展到了十多家。
目前已经发展到了水产、蔬菜、水果、特产、日用品等多品类团购，每档开团由最初的千把块钱，到如今突破10多万元，由最初的自己单干，如今也带着他的家人和广告店的员工一起干，竟然有点想放弃主业的打算啦！
【「厘生商业策略」社群开档一次，海蛎子卖了3018份，40多个单品净赚了14000多元】

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社群营销就这样在很多地方都开始火了起来，而抓住这一商机的小魏，更是赚足了收益。那么，回过头来，我们来重新审视一下社群营销的几个关键机会点：生鲜
作为社群营销的第一抓手，生鲜品类可谓是风生水起。由蔬菜水果，裂变而来的水产、肉类、特产等其他品类，都在这一民生类别里得到了高速流转。进而补充和完善了生鲜大类，在社群营销里的主导地位。
前几年有大佬凭借“从田间地头到厨房餐桌”的生鲜经营理念，做到了生鲜电商前十名。 B2B曾在一段时间内火爆全国，然而，这次事件之后迅速崛起的生鲜B2C ，或许又是一场不小的变革吧！SKU
这个外资超市最有名的单品管理概念，被无数国内零售业拿来赋能，而真正能够做好单品管理的商超却是凤毛麟角。
SKU已不单单是商品品类这么简单的概念，真正的高手，都是通过概念发现机会的。在社群营销里， SKU必须是100%的精准单品，哪怕有1个不是消费者所求，这1个就是100%的失败。
所以，做社群营销SKU管理是很关键的。小魏之所以能成功，很大因素都是对于单品的细致研究，站在消费者的角度去分析得来的，他不懂的什么是SKU ，但他做的很OK！社群
有人说，现在的社群营销像极了拼多多。毫不否认，他们之间确实有异曲同工之妙。但也有不同之处，他们基于购物的场景和载体还是不同的。从顾客的信赖度方面讲，社群营销更胜一筹，至于以后是否也像平台化发展，这也是我们这些零售业从业者思考的问题。
社群这一载体最大的优点是稳定、信任。小魏的很多客户都是很长时间才结一次款，有的老年人客户，小魏还会跑到楼上送货上门，对于有些困难家庭，还有减免的时候。分页标题
而社群营销一大弊端也开始显现，还是拿我们小区来说，小魏是最早做社群营销的，社区老百姓信任度最高。可是后来又陆续加入了更多的运营者，什么女装群、童装群、文具群等，最可笑的还有人想做白事生意，这是清明时的一个事情啦，让人大跌眼镜。
所以，照此发展下去，结局很难预料，最终也应该是几个头部社群运营者能存活下去！商业模式
我把商业模式放在最后来说，主要是因为这一话题如果仔细聊起来，恐怕一天两天都聊不完。
所以，我们只把商业模式最精华的地方来分析一下：商业模式是什么？直接来答就是用最合适的方式把商品卖出去，并且有一个盈利的商业闭环。超市是，电商也是，无人商店是，共享行业也是……
而，我们今天讲的社群营销也是，它既是一种营销策略，又兼顾了销售渠道，并且，也是一种商业模式。
这种商业模式也形成了一个盈利的商业闭环，简单直接的供应链，物美价廉的商品，畅通的支付渠道，最后盈利。
邻居小魏做到了社群营销，两个来月赚了15多万，他还将继续做下去。而我们，是否值得去思考一些新商业模式的问题呢？
我是厘生商业策略，只做原创商业分析，下回继续分享……