#荔枝#广州首位副区长直播带货战报：1小时卖出超2500份荔枝蜜 “各位网友们下午

“各位网友们下午好，很高兴在这里与大家见面，推荐从化的特色产品。 ”4月15日，广州从化开启直播带货优质农产品(000061,股吧)专场活动，从化区副区长周耿斌来到直播台前，带货从化荔枝、荔枝蜜等名优农产品。
当天的直播活动持续12小时，直播人气最高近60万。不仅有广州首位副区长参与，从化各镇街干部和企业代表纷纷走向“小屏幕”直播带货优质农产品。广州北部的美丽乡村以优质的生态和产品搭上电商快车，拥抱直播经济。

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“有干部背书，还怕卖不出？”
“因为网络行，天涯若比邻。 ”当天下午3点，进入直播间的周耿斌用一句改编的诗表达自己的感受。他开门见山道：“从化是全国闻名的荔枝之乡，来了从化一定要吃荔枝。今天我就为大家推介从化优质的荔枝产品。 ”
在直播中，周耿斌讲述了“一颗荔枝的前世今生” ，囊括了荔枝的过去和未来。
第一件产品是从化荔枝蜜。 “1961年7月23日，《人民日报》发表了散文名家杨朔先生的《荔枝蜜》，并作为全国课本教材选进中学语文教材，让从化名扬天下。 ”周耿斌娓娓道来，中国有四大名蜜，分别是洋槐蜜、荆条蜜、荔枝蜜、枣花蜜。而荔枝蜂蜜作为南方的代表性蜂蜜，广受国内外人们的欢迎，是老幼皆宜的天然保健食品。 “喝着这样的好蜜，你会觉得生活都是甜的呢。 ”
“不要人夸颜色好，只留清气满乾坤。从化荔枝蜜，超乎您的想象，值得您拥有。 ”品尝完荔枝蜜后，周耿斌对着镜头感慨，从化荔枝品质出众，由中华蜜蜂采集酿造的从化荔枝蜜，比其他产区荔枝蜜气味更清香浓郁、甜而不腻，每一滴蜂蜜都有淡淡的荔枝香。
荔枝干、荔枝茶、荔枝酒，这些荔枝的过去形态产品一一出现在直播间。现场，周耿斌还承担一项重要任务——报价。 “原价43元一瓶的荔枝蜜，直播期间只要19.9”“荔枝红茶半价哦，我都心动了”“哇， 188元一瓶的荔枝酒大优惠，现在拍一发二”……

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“买它买它买它，下单下单下单。 ”这也成为了周耿斌在直播里最常重复的话。现场，他还赋诗一首：人间四月芳菲尽，从化荔花正盛开，长恨春归无觅处，下单蜂蜜携春来。
伴随着周耿斌一次次卖力带货，屏幕另一端的网友频频点赞，一小时内更是有超2500份荔枝蜜完成下单。
说完荔枝的过去，周耿斌又道起了未来。 “今天呢，我就是来请大家吃荔枝的！为了保证大家以优惠的价格吃到今年的从化荔枝，我们推出了美荔定制活动。想吃荔枝的朋友们只需线上下单，便可一键定制专属于自己的荔枝树。等到荔枝成熟，既可以亲自来从化摘荔枝，也可以选择快递邮寄。 ”周耿斌笑着对镜头介绍说。
今年4月初，从化区正式启动美荔定制系列活动，选取优质片区荔枝树划定专属区域，在专属片区区域内以棵为单位进行订购，可采取为期1年、3年，或根据双方意向协商更长期的定制。
“用一部手机就能看到我们从化的名优农特产品，让观众了解到产品优势和背后的品牌打造故事，这是一种很新颖的方式，超出了预期效果，更拓宽了助农惠农的渠道。 ”周耿斌表示。
在镜头的另一边，蜂农们更是自信地说：“政府官方为我们卖货，这比打任何广告宣传更管用。有干部背书，还怕卖不出？”

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全民直播“云”看从化
从副区长到镇书记，从企业家到村干部，从室内到户外，当天直播持续12个小时，领导干部变身带货主播，小小的直播间对接起产销两端。分页标题
“干部自带流量，容易成‘网红’ 。 ”在这场直播中，线上销售运营方、从化美丽定制联盟理事长张秀富说：“领导干部公信力好，不仅快速推动农特产品销售，还进一步打响品牌、提升身价，线上直播带动了线下销售。 ”
作为广州面积最大的一个区，从化森林覆盖率近69.1% ，占有全市11座千米以上高山中的10座， 100多个大小湖泊和两个国家级森林公园点状分布，流溪河贯穿全境， PM2.5浓度为20微克，环境指标常年保持全市最优。
生态是这里最亮丽的名片，也是最重要的发展资本。直播卖一份农产品，也是卖一份生态。
从化区温泉镇是荔枝名镇，当地出产的流溪桂味、双壳槐枝等名优荔枝闻名全国。该镇党委书记何少强在傍晚“上线”直播，他用生活化的语言讲述温泉镇优质环境以及定制荔枝品牌的故事。 “采用定制荔枝新模式，南平村荔枝销售从自产自销向预订销售升级。去年通过实施荔枝定制，实现小年定制销售8.5万斤，带动社会消费500多万元。 ”他说。

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“南平村也有网红经济的基因，与直播电商有不少渊源。 ”何少强与网友互动说：“广州（国际）城市影像大赛、羊城影像国际微电影节将永久落户南平，拍摄了《幸福一家亲》、《荔枝红了》系列电视剧及微电影。 ”他说，南平还将依托微电影学院举办乡村网红大奖赛，融合短视频、微电影等现代传播手段，带动村民主动“为家乡农产品代言”、“带你逛家乡特色小镇”等，带旺乡村旅游业。
从化区城郊街团工委书记黎毅红也是首次上线带货，这样的经历让她感到很自豪，很兴奋。 “我是土生土长的从化人，能在直播上与全国网友分享从化荔枝的鲜味和生态的魅力，我很荣幸。 ”她说，城郊街道位于从化中部，荔枝品牌虽然不及温泉、太平镇，但辖区内旅游资源非常丰富，正欣园艺、樱花园、宝翠玫瑰园、北纬23°8′森林营地、粤菜师傅等景点闻名珠三角。
“不仅如此，城郊街还在集合西和万花风情特色小镇和新开村，建设九里花街，为游客提供集文化、旅游、休闲的一站式服务。 ”黎毅红认为，搭上直播快车促进荔枝销售固然重要，而通过直播向全国展示广州北部乡村发展新活力、新气象更令网友感到兴奋。 “比如我们介绍荔枝蜜的同时，也把西和万花风情小镇的亮点串联起来，打通农副产品销售到文化旅游推介的全链条，获得很多网友的点赞。 ”
“从化山好水好，出产的农产品更是闻名大湾区乃至全国。 ”直播电商新模式对黎毅红产生更大的启发。 “在疫情防控期间抓住这样的新业态、新机遇对旅游行业和美丽乡村发展越发变得重要。 ”她说。
南方日报采访人员周甫琦朱伟良
摄影：符超军李晓彤
（责任编辑：张洋 HN080）