婚礼■一场婚礼400万人观看阳春四月

图片
阳春四月，本该“高歌猛进”的婚庆行业受疫情影响，犹如被按下了暂停键。如何在寒冬存活，让从业者陷入思考，新奇的“云婚礼”也为年轻人提供了另一种思路。静待冰雪消融之时，婚庆市场、消费观念都在悄悄发生着改变。
拍照退单宴席停婚庆旺季成寒冬
这段时间，晓雯除了应对有限的客户咨询，就是在网站、主页上发布精修作品，以维持店面“活跃度” 。作为北京某婚纱摄影工作室相关负责人，与以往同期相比她的工作清闲了不少，但所承担的压力却是与日俱增。
正常情况下，拍婚纱照是婚礼前期筹备的重点环节，往往会早于婚礼数月甚至更久来进行。 “一般春节过后，尤其到三月中下旬、进入四月，是我们婚庆摄影的大旺季。 ”晓雯感慨， “今年受疫情影响，量上的差距真是太大了！门店房租、员工工资等负担非常重。 ”
据了解，晓雯所在的工作室以拍摄中国风、户外场景见长，平日会吸引不少来自山西、内蒙古、河北等距北京车程5小时内的外地客人。因疫情期间外地人员进京需要隔离14天，之前奔着“北京特色”预订拍照的这部分外地客人几乎都退单了。
而目前剩余的客单，基本都是北京本地人，或在北京长住的客人。这些客人中有一部分已经确定婚礼延期，就一直没有约着拍婚纱照。现阶段来拍照的客人，婚期都集中在五六月份，且将在外地举办。
“相比北京，外地很多城市形势还算明朗，而且已经可以摆酒了，他们觉得到时是能够正常办婚礼的。 ”晓雯表示，因目前在北京还无法进行外景地拍摄，工作室只能提供棚拍。每天不但仅能拍摄一对新人，费用也比预订时有所降低。 “之前打算拍摄万元左右套系的新人，可能最后就拍了几千元。 ”此外，虽然也陆续接待了一些咨询的客人，但都处在婚期未定“不着急”的状态，基本都不会下单。
努力维持盼“回血” 九十月份档期紧
如果说婚纱照还能“视情况调整” ，作为婚礼最终的“落实”场所，婚庆酒店情况如何呢？采访人员询问了多家可承办婚宴的酒店，对方均表示依北京目前情况，还无法举办婚宴。 “我们现在管理非常严格，一个包间最多只允许3人就餐，大厅暂不开放。 ”
与当下婚庆行业“艰难度日”形成鲜明对比的是，从业者均对下半年抱持着较为积极的预期，将之视作“回血”发力期。某一站式结婚服务平台上，一家婚庆策划公司即打出醒目宣传，直言“在线挑选好主持人，提前抢占好资源” ，并称“违约免赔付，避免下半年婚礼扎堆无人可选” 。
“要说艰难，现在影院、餐馆，大家谁不难呢？但婚庆行业又有些不同，在传统观念中还算是纪念性的硬需求吧！”晓雯认为，如果正在观望或决定延期的新人能在明年办婚礼的话，今年下半年的摄影业务或许会好做一些。 “要是状况好转得更早，那我们也能早点迎来回暖。现在就是努力维持，等待需求的爆发。 ”
采访人员发现，婚礼将于下半年“扎堆”几乎是业内共同的判断。 “我个人觉得到了五六月份，尤其国外疫情状况平稳后，北京就差不多可以办婚宴了吧？当然孩子开学也是信号极强的标志。 ”某五星级酒店销售人员刘雨介绍，原本预订三四月份举办婚宴的客人，酒店均协商做了延期处理，有个别坚持退款的，定金也给予了返还。延期或现在想要预订的客人，建议选一个下半年的时间，且定金就不能退了。 “能尽快确定时间的就先定下来，后来的再想定日子，没有档期了就继续往后推，安排在明年也行，你婚礼终究还是要办嘛！”
这种“先下手为强”的竞争，或许在下半年会体现得尤为明显。 “相中九十月份的比较多。 ”一家以草坪婚礼为特色的酒店方面表示，对三月份以来的客户都进行了延期，目前最早的婚礼定在七月份，若到时还不具备条件则继续后延。 “延期客人倾向九月后再办，尤其十月的各个周末基本都订满了。 ”分页标题
优惠力度“掏心窝” 在线婚礼获关注
等待行业“复苏”的同时，婚庆商户也在通过预售、优惠等途径“自救” 。例如3月底新浪微博推出首届“线上婚博会” ，全国上千家婚庆商户纷纷推出各种福利，就是为了在市场恢复后，第一时间“锁定”客源。
采访人员询问的一家高端婚庆场所销售人员表示，现在付款，优惠力度甚至达到“掏心窝”的25% ，且承诺无论什么时候办婚礼，婚房免费升级、餐标免费升级等“婚庆大礼包”内容都不会变。 “清明小假期我们订出去了好几单，有的客人还没有具体婚期呢。 ”值得注意的是，付款前应问清若婚礼延期或取消，款项退回的比例及方式，以免引起纠纷。
疫情之下，也有新人不拘传统， “独具匠心”地采用线上婚礼的方式，向亲朋甚至网友宣告爱情的甜蜜。 3月20日，哔哩哔哩网站一场时长1小时的“云婚礼” ，吸引了累计超过400万人次的观看。很多网友通过直播送礼物的方式“随份子” ，评论区有网友调侃， “我怀疑你收了全国的份子钱。 ”
在直播中，新娘笑盈盈地面对镜头表示， “所有观看视频的人都是我们的伴郎、伴娘，也是我们的证婚人” 。一条“这不就是我想象中的婚礼吗？的网友评论， ”以数万个“赞”被顶上了评论区前排。还有围观网友感慨， “太好了，让这种形式成为以后的大流吧！”
有业内人士指出， “风暴”过后，真正有能力、用心经营的从业者会如“大浪淘沙”般活得更好。而在婚庆商户倾向走轻资产道路的同时，也可能会降低人们对“奢华婚礼”的追求。
（文中晓雯、刘雨为化名）
本报采访人员魏婧
（责任编辑：王治强 HF013）