小提琴:北京平谷东高村镇试水直播带货,小提琴线上寻销路

平谷区东高村镇生产的小提琴远销欧美、东南亚等30多个国家 , 如今却因疫情遭遇销售难题 。 最近 , 东高村镇的企业试水直播带货 , 短短三天 , 小提琴销售已有起色 。

小提琴:北京平谷东高村镇试水直播带货,小提琴线上寻销路
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程功摄推开制作间大门 , 制琴师傅正手握木质琴头 , 精雕细琢 。 一墙之隔的演奏间里 , 四周墙壁上挂着各种小提琴 , 一位演奏者正持琴试音……这是华东乐器有限公司刚刚开设的直播间 。
平谷区东高村镇有几十年制琴历史 , 华东乐器更是在业界大名鼎鼎 , 是华北最大的提琴生产企业 , 产品包括小提琴、中提琴、大提琴、贝斯、二胡等 。 从前 , 华东乐器的小提琴销路不愁 。 “我们年产提琴8万把 , 约90%销往海外 , 可以说是供不应求 。 ”公司负责人刘云东说 , 可今年这场突如其来的疫情 , 让提琴销售一下子停滞了 。 “我们的大客户几乎都在欧美等国的疫情重灾区 , 上千万的订单卡住发不了货 , 退货率上升 , 订单流失 , 现金流周转很困难 。 ”
企业不能坐以待毙 , 160名员工要生存 。 4月10日 , 华东乐器入驻淘宝、快手、抖音等平台直播间 , 把拼板、刮板、刻头、装头、油漆等多道制作工序原原本本地展现在网友面前 。 直播制琴流程 , 让不少网友对乐器产生了兴趣 , 短短三天 , 提琴销售已有起色 。 “我们才试水三天 , 就卖掉了十多把小提琴 , 也渐渐有了粉丝 。 销售量虽然还不多 , 但是个好的开始 。 ”刘云东说 , 小提琴线上直播能够让更多人了解小提琴文化 , 将成为常态化的展示和销售渠道 。
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