何春梅@扔在地头都没人要的果子，农民想砍掉，她却3年就卖出了530万 |橄榄|橄榄果|贺

_本文原题：扔在地头都没人要的果子，农民想砍掉，她却3年就卖出了530万
她是女中豪杰，因为她挣钱的门道就在于每天在树杈上攀来爬去。这样就能赚钱？的确，她就是在这树杈上，采摘果子挣到了钱。挣到多少呢？3年过百万。而她的创业资本仅仅才有3000元。

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她叫何春梅， 2013年大学毕业之后，她在重庆开了个网店，卖点女装女包，就这样两年多的时间过去了，除了卖不出去压住钱的库存，真金白银就3000块钱。

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2015年9月，她的老公回了老家一趟，偶然看到路边有橄榄树挂果不错，就摇了一些带回重庆。没想到回去后大家都争着抢着要买，你一斤我两斤的。这让何春梅突然发现了新商机，何苦再去卖积压库存的服装和包包，卖橄榄果多好。

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橄榄果能生吃，也能泡茶，更能泡酒，还能做菜。然后查了一下网上的售价，让何春梅吓了一跳，在老家扔路边都没人要的橄榄果，网上一斤能卖8块钱。而且网上卖橄榄果的也只有十几家。

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可何春梅的老家，到处都长着橄榄树，但是没人采摘也没见有人卖，甚至有不少农民嫌这树碍事，有不值钱，直接就砍掉了。市场既然有需求，价格也不错，为啥老家的橄榄却卖不掉，甚至仍在地头烂掉都没人捡呢？

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来不及细想，因为只有3000块钱，马上就弹尽粮绝了。她每天六点就起床，上山摘橄榄果，一天就凑合一顿饭，日子过的很艰苦。

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但是当真正做起来何春梅才发现，其实这3000块钱的本钱已经太大了，她的老家到处都是橄榄，甚至采摘和收购基本都不花钱，多数人家都会直接说“随便摘” ，即便要钱的话，也是十几块二十块的样子。
就这样， 2015年的10月，何春梅原先做服装和包包的网店改了产品，做起来橄榄果生意了。为了能更好的营销，何春梅采用了低价，一斤橄榄只卖2.9元。这个价格可是同行的一半。
产品刚发送出去十几分钟，第一笔订单就到了。

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就这样，何春梅白天采摘，晚上发货。可是没多久，网上的退货和投诉越来越多，原因都是因为烂果。刚开始何春梅一位是橄榄的包装上有问题，于是换厚纸箱、泡沫箱、泡沫箱打孔、橄榄果之间放纸巾，但即便如此，烂果还是依然。

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那时候基本卖500就得赔300 。从2015年10月，一直到2016年3月的半年多，何春梅总共卖出去10万斤橄榄，销售额60多万，但是因为赔偿烂果的问题，她除了应付正常开支外，几乎没赚到钱。
问题到底出在哪呢？

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突然有一天，何春梅看着家里一堆没发出去的橄榄，意识到了橄榄变坏的原因，这也是当地人没人愿意做这个生意，橄榄卖不出去的原因。

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这就是她的橄榄是用棍子从树上打下来的，虽然掉在地上的橄榄看起来都不错，但是由于落地时候摔了一下，其实内部已经挤了，经过几天的物流运输后，这橄榄很快就坏掉了。

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怎么办呢？何春梅使出了从小就会的看家本领：爬树。靠着爬树，直接从树上摘果子，可以保证橄榄果的完好，但是相对于用杆子打橄榄，上树摘显然太慢了，夫妻俩渐渐就忙不过来了。

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有一次，她压了整整13天的订单，就是因为她摘的速度赶不上网上要货的速度。这样可不是个长久的办法，怎么办呢？
请人上树摘吧，但是很快她就碰了一鼻子灰。因为这个活要干就得先会爬树，这活还真不是谁都干得了的。
2016年，何春梅听说在江对岸的四川省合江县，有几个采橄榄的高手，她打算去拜师学艺。分页标题

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只见这些师傅，先爬到树干顶端，用绳子拴住树的主干，然后用绳子把枝干另一端连接起来，最后调整一下绳子的松紧度，然后人踩在绳子上，就能慢慢运动到枝干上去了。

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这些人采摘的速度很快，一人一天就能采五六百斤。
于是她请这些师傅去江对岸帮忙采摘，但是工人们要求很多，价格上尤其计较。何春梅心想，销路有了，货源跟不上，采摘工人怎么办呢？

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经过一段时间的聊天和观察，何春梅和一个叫贺如伟的采摘师傅混熟了，何春梅答应贺如伟，以后只要是他采摘的橄榄，每斤加0.2元，就这样，他同意了。

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请到了师傅，学员倒是不愁。因为何春梅开出的招聘条件太好了。管吃管住包培训，一天采摘300斤，每天收入600-800元。

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现在，何春梅已经拥有熟练的橄榄采摘工人100多人，每天都有30多个采摘工人在不同地方帮她采摘，一天能采3000多斤，有时候人多，一天就能突破1万斤。

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现在，网上卖橄榄的网店已经有220多家了，仅重庆就有40多家。为了让店铺更加醒目，何春梅注册了品牌，在网上开了重庆第一家橄榄旗舰店，只做橄榄生意。

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现在她的网店每天能保证有500多个订单，卖掉3000多斤橄榄，平均价格每斤6元。
她把挣来的钱，又对橄榄树进行了改进嫁接，使得改良后的橄榄果，能卖到最高50元一斤。

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过去的一年，何春梅总共卖出了88万斤橄榄，销售额530多万。

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【何春梅@扔在地头都没人要的果子，农民想砍掉，她却3年就卖出了530万】何春梅凭借3000元，背水一战，拼出了成功。她常说一句话：哪怕只有1%的机会能够成功，我愿意为1%的希望拼一把。的确，只有敢拼搏的人，才会成功。