中山新闻：看他们如何打好“自救”保卫战……，漂亮！疫情之下随着新冠肺炎疫情

随着新冠肺炎疫情在全球范围内蔓延，国际市场的贸易需求也出现断崖式的萎缩。中山的外贸企业如何面对疫情带来的严峻考验呢？我台推出《搏“疫”·企业一线调研行》系列报道，今天就来看看阜沙镇的东菱威力是如何危中寻机的。

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国际市场需求断崖式萎缩
对东菱威力这样一个
年出口额达3亿美元
外销订单占比超过60%的企业
是一个严峻的考验
刘亮
中山东菱威力电器有限公司总裁
“一个是订单有取消，另外是订单推迟，至少推迟一个月甚至是两个月。客户消费力不足，信心不够，部分国家货币贬值比较严重，导致经营压力加骤然增大。 ”

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面对挑战
东菱威力想出了不少招数
招数一：求快
中山东菱威力电器有限公司总裁刘亮说，公司通过不停地跟客户沟通，尽量多沟通，把他们公司的产能情况，对市场的理解和分析说给客户听，让客户重新提振信心。原本想取消订单的客户经过他们的争取后，改变了主意，改为延后订单，公司争取缩短延后的时间，以最快速度把货物交到客户手上。

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招数二：求新
刘亮
中山东菱威力电器有限公司总裁
“第二个是要用新的产品去应对这个市场，设立一个比较低价的平台和一个高端的平台，用两个新的平台去跟客户沟通，争取一些新的订单。 ”

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中山东菱威力电器有限公司海外营销中心总经理李浩繁说，一方面公司的销售模式更多地往电商去转变，另外也在针对网上销售的特点开发专门的产品。

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招数三：求同
刘亮
中山东菱威力电器有限公司总裁
“第三我们做适当地让利，因为有一些客户经营压力比较大，适当的让利可以挽回和留住这些客户和订单。 ”

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招数四：求变
刘亮
中山东菱威力电器有限公司总裁
“一些确定的订单适当提前，提前做出来增加库存量。 ”

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招数五：求稳
刘亮
【中山新闻：看他们如何打好“自救”保卫战……，漂亮！疫情之下】中山东菱威力电器有限公司总裁
“从一开始接订单到最后的出货，在这一整个过程中基本上能用的保险我们全买了。 ”

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招数六：求宽
刘亮
中山东菱威力电器有限公司总裁
“除了国外订单在全力争取之外，我们在全力开拓国内市场。按企业年初的预期， 2020年产销量同比增长30% ， 3月份实现同比增长10% 。 ”

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在刚刚过去的三月份，东菱威力单是微波炉出口就达到60万台，制冷设备出口额实现4000万元，出口订单占整体销售的60%左右。疫情之下，小到1000台的订单，东菱威力也在尽量争取。对于今年的目标，刘亮还是充满信心，企业年初给员工的加薪许诺仍然不改。

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一企一评：练好内功做好储备
面对疫情的影响，东菱威力通过一系列革新逐步走出困境。经济学研究员、管理学博士邵念荣认为该企业的经验值得借鉴。

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邵念荣
经济学研究员管理学博士
“东菱威力的经验对于其他企业还是有一定的借鉴意义的，它是来源于现在重大疫情以及市场倒逼。我觉得对于以出口为主的制造类企业来说，重点应该放在这几个方面，第一个是技术方面，在产品的更新换代方面做文章下力气。第二个在产品的质量方面一定要铆足劲，因为质量直接关系到我们的品牌效应、市场口碑。同时，在服务方面加大对外的服务，通过一些新的手段加强服务。最后，加强人才储备和队伍建设。我们相信冬天终会过去，大家要眼睛向外，练好内功，做好储备，想尽办法克服当前的困难。先保生存，稳增长，再谋发展，寻求突破。 ”分页标题
采访人员：宋家宁、区乐华、吴剑文
编辑：刘倩雅
一审：吴林平
二审：肖湘湘
三审：林小军