中新网3月25日电2020年3月21日 ， 在3-5年后或将成为直播电商行业又一个值得纪念的日子 。 在这一天 ， 淘宝直播开启史上首个直播购物节 ， 而在同一天 ， 蘑菇街APP中 ， 321春尚新直播购物节同样在如火如荼地进行 。

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图为蘑菇街直播首页 。蘑菇街供图早在2016年 ， 蘑菇街率先布局电商直播行业 ， 淘宝紧接其后 。 彼时 ， 还没有电商直播概念 ， 在秀场&游戏直播刚刚兴起之时 ， 蘑菇街将直播与电商结合 ， 首创了P2K2C的直播模式 ， 开创了电商业界的先河 。 2019年 ， 随着淘宝主播薇娅、李佳琪 ， 蘑菇街主播小甜心、瑜儿等人的相继出圈 ， 电商直播成为2019年最为炙手可热的词汇 ， 成为电商行业持续增长的内核 。
蘑菇街相关负责人表示 ， 两家企业同时选在3.21这天开启“直播购物节” ， 对于整个行业意味深长 ， 或将成为电商直播界的“双十一” 。
满足消费者春季购物需求
追溯双十一的诞生历史 ， 据报道 ， 当时的天猫还叫做淘宝商城 ， 用张勇的话说 ， “当时我们的想法很简单 ， 希望找到一个日子 ， 是属于淘宝商城的 。 之前有国庆黄金周 ， 之后有圣诞季 ，11月没有什么活动 。 ”
蘑菇街相关负责人表示 ， 也就是说 ， 双十一的诞生源于线下零售的空档期 ，3.21直播购物节同样如此 。 在电商行业 ， 消费者耳熟能详的节日 ， 无非是以天猫主导的11.11以及京东主导的6.18全民全品类的购物节 ， 分别位于每年年末与年中 ， 在年初缺乏集中性的消费爆发节日 ， 这就导致消费者的购物欲受到一定程度的限制 。 而3.21直播购物节可以填补这一空白 ， 直播中 ， 主播和达人挑选出的高性价比商品 ， 让人们的购物欲尽情释放 。
此外 ， 3月21日正处于全国冬转春的时节 ， 这意味着女性的消费需求急速增加 。 消费者的需求对于电商行业意味着流量基石 ， 321直播购物节将汇聚分散在各个时间、各个平台的春季换新流量 ， 形成节点爆发 ， 长期以往 ， 即可占据春季换新就到“321直播购物节”的消费者心智 。
该负责人说 ， 3、2、1本身即有倒计时的意味 ， 对于消费者来说 ， 正是开启新的一年 ， 遇见更好自己的最佳时刻 ， 符合他们对于美好事物的追求与期许 ， 借势营销 ， 水到渠成 。
直播聚集效应已初现端倪
据介绍 ， “321直播购物节”充分融合了电商直播的优势 ， 即所见即所买 。 以服装为例 ， 消费者不但会被种草各类超高性价比的单品 ， 还会被主播推荐的搭配购所吸引 ， 这一点在蘑菇街的电商直播中尤为明显 ， 消费者的最终购物需求是买到美而非衣服本身 ， 很多女孩儿最大的困惑是买的衣服、饰品、包包如何搭配 ， 如何穿出不同风格和如何挑选适合自己的服装 。
据悉 ， 蘑菇街是最早的导购社区 ， 一直聚焦于达人、KOL的运营 ， 目前的电商主播大多数来源于之前的社区KOL转型 ， 具备优秀的搭配选货基因 ， 也就是说 ， 蘑菇街的主播除了挑选极致性价比的单品外 ， 还会根据用户的身材不同、风格不同 ， 推荐不同的搭配组合 ， 解决用户想要变美的根本需求 。
“直播电商的可视化优势 ， 让用户看见的不只是孤零零的商详页 ， 而是商品搭配在一起的场景化应用 ， 这对于想要在春季换新的女性们来说 ， 更容易刺激其购买冲动 ， 在321这一时间点开启剁手 。 ”该负责人介绍 。
【#电商#直播购物拉动春季消费 321或成电商直播界的“双十一”】虽然同为直播购物节 ， 两家公司侧重点仍有不同 。 据了解 ， 淘宝直播基于其强大的供应链优势 ， 围绕品牌打造万店直播 ， 这意味着消费者将买到更高性价比的牌子货 。 而蘑菇街直播依靠一直以来赋能KOL ， “主打主播帮你挑“概念 ， 帮助消费者组合最为适合的搭配 ， 而在搭配背后 ， 是跨店、跨品牌的供应链系统支持 。 前者拥有更强的电商属性 ， 后者则是更强的社区属性 ， 各有千秋 。
从数据维度上看 ， 尽管新冠肺炎疫情的影响仍在 ， 消费数据依然表现亮眼 。
淘宝直播购物节中 ， 销量增幅集中于品牌店铺 ， 21日 ， 雅诗兰黛直播间连播了15个小时 ， 通过直播带来的成交超过了日常的30倍 ， 苏宁旗舰店单天环比增长700%以上 。 在蘑菇街的321直播购物节中 ， 直播数据呈现整体上扬的趋势 ， 女装品类同比增长103% ， 美妆品类同比增长82% ， 食品品类同比增长316% ， 家居品类同比增长269% ， 内衣品类同比增长194% ， 配饰品类同比增长175% ， 母婴品类同比增长108% 。
“321直播购物节”的聚集效应已初现端倪 ， 两家公司对于直播业务的重视程度也日益提高 。 据悉 ， 淘宝直播在天猫双十一中 ， GMV贡献度已达7.4%；而对于蘑菇街 ， 直播业务的佣金收入占比已超过总收入的一半 。 该负责人表示 ， 随着淘宝与蘑菇街对直播业务的持续加码以及造节投入 ， “321直播购物节”或将成为电商直播界的“双十一” 。 (赵小燕 胡亦心)
北京联盟了解到【编辑:吉翔】

稿源：(中国新闻网)

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