英语教育城市瓶颈，你该如何选择（三）|_滚动_甘肃龙网

『甘肃龙网摘要_英语教育城市瓶颈，你该如何选择（三）』1. 教育编制里的英语岗位极度匮乏； 2. 英语师资极度欠缺，还有很大一批英语老师是中专出身； 3. 3000元的课单价已经是天花板那这一梯队C端市场能够用在线外教产品吗？未来前景也是不明晰的。我们看到的产品模式...

1. 教育编制里的英语岗位极度匮乏；

2. 英语师资极度欠缺，还有很大一批英语老师是中专出身；

3. 3000元的课单价已经是天花板

那这一梯队C端市场能够用在线外教产品吗？未来前景也是不明晰的。

我们看到的产品模式是偏向于打B端幼儿园机构的双师、大班外教产品。这大部分保障性幼儿园机构用户的全年幼儿园托儿支出在6000-1000之间。大多数家长在园内给孩子额外的兴趣支出在每月180-300元之间，这一类市场当前的现状就会让B端转C端的道路变得漫长。

Leeson老师结语

二三四线城市

a. 产品 – 课程内容要接地气，要有外化效果，让用户看到真正的性价比。

在线外教玩家都想把二-四线城市的家长教育意识给拔一下高，但下手终究不能狠了，拔出来了，两败俱伤。

b. 市场行为 - 下沉市场消费者对于high-involvement product (高阶入产品)的广告投放反应极度缓慢，需要后续市场行为来推动。在市场数据匮乏的情况下，开拓市场，事在”人”为。

五线及开外市场

产品 – 一味追求白人外教对下下沉市场没有意义，优质中教还是一个巨大的需求。

在线外教(教育)也逃不出教育圈层的定律，都是根据家庭经济、社会实力以及自身所处的圈层紧密相连的。若在不同圈层出现大量同质化产品(e.g. 北美外教、国际教材)，必然在接受度上会受到不同程度的用户反弹。

恐怖的买家思维会让教育机构笃定认为同一个产品可以打天下，自己从一线角度看下沉市场需求必然会对目标市场需求做出偏差判断。有时候只是非常简单的一个道理：为什么专车在下沉市场就很少有人打？尽管在一线城市人眼里只是贵几块钱而已。

文章作者

Chris Leeson

Proud Kids创始人

TESOL认证培训师

地区教育部英语教研外援

英语教育城市瓶颈，你该如何选择（三）